第3章 产品和价格策略实务（9）

一个比较简单的定价方法是不同定位的产品、不同的定价原则。形象型、利润型产品采用利润定价法或成本加成法，当然，利润维持在合理水平上，要考虑市场接受度和品牌力是否真能支撑。走量型产品采用需求定价法，既产品要在同质化产品的主流区间上。竞争型产品用竞争定价法，就是以品牌力相当的或主要竞争对手的价格为标杆，制定稍低的价格。对复合肥行业来说，竞争型产品主要抢夺渠道资金和成为主推产品。