招聘启事背后的斗争
那时候很年轻，曾就职于一家外资的上市公司，属于保健品类。去的那个阶段，它已进入我国市场五年，也已连续亏损五年。最后面试并录取我的是总经理本人，他比较欣赏我的企划案，于是邀我进入总经理办公室，参与当时正在进行的公司整改。我花了一个星期研究公司的成品、价格、渠道、促销。然后开始研究公司的人事框架和执行效率，前后做了两次提案。先前的产品提案备受好评，我所提出的优劣势分析和调整建议被公司采纳。但接下来的人事调整建议案，却严重地得罪了公司的大红人——HR总监。我甚至差点丢了工作。
我为那次的人事整改提案架设了一个棋盘，指出我们的产品力和价格都很有竞争力，但在市场拓展方面却存在严重的盲目性：数据缺失、推广手法老套、终端拓展竞争力和执行力不足。我提出的方案借鉴了象棋智慧，建议“架炮，策马，挥车”。“架炮”指建立资讯中心，监控消费者动向，竞争对手动向，不同时间、不同地点的销售峰值变化等。“策马”是革新推广方式，务必抓住消费者的眼球。然后“挥车”，加强终端渠道的拓展和管理。
摆事实、讲道理、列数据、做演示，一切都进行得很顺利。就在要讲到第三部分“挥车”加强销售团队的执行力管理时，我拿出了一份公司正在刊登的招聘启事。
然后，在上面画了一个大叉！说之所以我们的业绩这么差，源头就在于这狗屁招聘启事一开始就弄错了方向！我们根本就没找到对的人，所以执行力就无从谈起。
这份招聘启事，大致是这么写的。
招聘启事
×公司系××国上市企业，×××××××
现诚招渠道拓展业务员若干，要求：
1.本科以上学历。
2.两年以上工作经验。
3.英语四级。
4.上海户籍。
待遇优厚，底薪4000加提成。有意者请邮寄简历至××××
那时候初生牛犊不怕虎，只觉得就事论事，直言不讳才是对的。
