筛选最真实、最合适的商机(6)

(二)“顺势”定价

定价固然要考虑各种因素,但最重要的是从市场需要出发,根据市场实际情况决定自己产品的价格。

在市场能够细分、顾客没有反感、能享受优惠的价格的情况下,企业就可以实行差别定价。

顾客细分定价,即针对不同顾客制定不同的价格。

如电影院对学生、儿童和成人顾客制定不同的票价。

产品式样定价,即根据某种产品的不同式样或包装制定不同的价格。

如依云矿泉水,容量48盎司的瓶装矿泉水每瓶2美元,而容量1.7盎司的瓶装矿泉水加一个喷雾器售价为6美元。

形象定价,即赋予同一种产品不同的形象,从而制定不同的价格。

一家香水公司将同一种香水装入不同的瓶子,一种瓶子形象雍容华贵,价格高达几百元;另一种瓶子形象典雅,价格100元以下。

地点定价。

最典型的是电影院的座位、住宅小区最核心的住宅区和每栋楼最好的楼层。

时间定价。

如季节性价格、高峰期电价、旅游高峰期的宾馆住房价格、不同时间的航班票价等。

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