用顾客的眼睛发现商机(15)

从地域空间中寻求市场空间

改革开放为商品流动、资本流动和产业转移创造了新的机遇,为企业家从不同地域空间中寻求市场空间提供了机会。我的博士论文就是研究国际产业转移的经济动因的,1997年,还以《国际产业转移论》正式出版了。但是,浙江人、广东人、福建人不需要理论,也不需要普通话和英语,就能走向全国、走向世界,赚全国人民的钱、赚全世界人的钱。

温州人卢伟光辞去公务员工作,开了一个28平方米的地板商店的时候,全国已经有5000家地板商店了。他用“耐磨不怕烫”的产品特性招揽顾客,让一个小伙子用香烟头烧了两分钟也没有烫坏地板,做成了第一笔生意。他第一年做成第一单外贸生意,第二年有了自己的施工队,第三年有了自己的地板加工厂,第四年将公司搬到上海……第十年他的“安信”地板销量达到300万平方米,位居全国第一、全球第五。

就在他高歌猛进之时,政府发公文禁止砍伐森林,逼着他放眼世界找到巴西的绿色森林,他从台湾商人那里偷看到一个巴西供应商的电话,花了1000多元电话费和30万美元的预付款,直接从巴西进了第一批木材。随着从巴西进口木材的中国商人越来越多,木材价格也越来越高,卢伟光感到必须要控制森林资源,于是,他分两次买了1000平方公里的森林,占巴西实木出口量的60%,他因此有了“森林大王”的美誉。

当然,国际产业转移不是原封不动地将国外产业搬到中国,而是要根据中国国情开发适合本地市场的产品。

滚筒洗衣机起源于欧洲,使用条件与中国不同,水质、自来水压力、住房面积、电表负荷等差异明显,转速、噪音、维护等方面的问题相继发生。海尔顺应了中国国情,以滚筒洗衣机为切入点,投入相关资源研究与开发新产品,历经16次的技术创新与完善,于2003年初推出数字全能1218滚筒洗衣机。

这款洗衣机具有四个特色:

一是“高速甩干、衣晾可穿”,符合中国人的洗衣习惯;

二是设计上千种洗涤方式,满足中国人夏洗真丝、冬洗羊绒的需求;

三是通过3.8英寸的动感显示屏,洗衣剩余时间、脱水转速、洗涤温度以及洗衣全过程一目了然;

四是六重智能保护功能,停水、停电、加热、转速、电磁、防烫等。

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