《老马的职业“鬼”话》3.6 进圈子相当于迈进大门(4)

2. 熟悉暗语和游戏规则

暗语和游戏规则构筑了圈子的壁垒,所以先熟悉这些内容是进入圈子的必要条件。你似乎可以通过找到圈内人的方式来了解暗语和游戏规则。但你必须付出成本,一般来说你要参加一些培训并考个证书,参加培训时,你能发现不少跟你一样要进入圈子的人,而培训你的老师则是圈内人。所谓认证培训,看上去是学知识,而其背后的意图就是给圈外人和圈内人牵线。圈外人交了钱、付出了时间精力,进入圈子的可能性就会增加。大多数认证培训,证书并不重要,重要的是参加了培训,学习了游戏规则和暗语,认识了一些人;而名校MBA所花费的金钱和时间更加巨大,也意味着你能学到更多的暗语和游戏规则,这个证书的含金量就会成倍增加,从而更方便进入咨询公司和投行。

3. 搭接资源或贡献优势

如果你进入一个新的圈子之前,已经在其他行业、职业混迹多年,那你完全有可能得到圈内名人的引荐。方法就是搭接资源。行业、职业之间的壁垒在减弱,行业、职业之间的相互需求却与日俱增。因此你在过去行业、职业的人脉、经验,都能为新圈子服务。比如一个从事金融行业的人想进入培训行业,培训行业对金融的需求普遍存在,每个人都需要理财,每个企业都有融资的需求,而你在金融行业所了解的暗语、游戏规则和人脉能方便培训行业更好地理财,方便你的培训企业更容易融资。这个资源的搭接能让你迅速得到牛人和名人的认可和引荐。

也许你会说,我真的没那么深的资历和那么多经验,没资源可以搭接,如何在圈子里玩儿?没经验没关系,你的能力总得让人看见吧。之前提到发挥优势,在这个圈子里就很有用。如果很懂养生,谁都爱跟你聊自己的健康问题;如果很会做饭,那就在聚会中给大家做饭……总之一句话:有得给,才有得拿。

4.建立信任

除了能力之外,更重要的是如何和圈子里的人建立信任关系。没有任何一个圈子愿意接纳一个不可信任的人。为什么水泊梁山那样的组织要让入伙的人呈个见面礼、纳个投名状,这就是一个建立信任的过程。而在行业、职业中,我们建立信任的方式往往就是承诺完成一些临时的、业余的任务:组织一次活动、完成一次分享、交付一份文字、支持一个项目。提出承诺、兑现承诺是基本的职业素养,能被人信任,本身也是种能力。

最后,必须指出的是,进入想进的圈子本身就是一种资源置换,自己没有点儿干货垫底,圈子那道门槛儿就很难迈过。

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