我和麦琪最初是通过我生意上的朋友认识的，如今我俩认识已经有好几年了。她邀请我去考察她的新公司，并希望我能在参观之后写点东西。当时我还不太确定该写些什么，不过这件新产品马上让我觉得非常值得写一写。我第一次见到麦琪时，她还是从事营销行业的一名经济学家。因此，在我受到邀约时，我曾纳闷她的产品会不会也和金钱或品牌相关。然而，我却出乎意料地得到了一杯奇妙的茶。
“不管怎样，”她继续说，“我真正想展示给你的并不是茶的味道，真正有意思的部分在这里。”
她打开一扇门，请我走进另一间屋子，屋子设计得有点像商店，里面摆着一排排不同的展架。
“在我向你展示这里之前，”她问我，“你觉得你愿意花多少钱买那样一只茶壶呢？”
我想了想。“这个很难说。我之前从来没见过类似的东西。茶壶的制作成本是多少呢？”
“好吧，你引出了一个很有趣的问题，”她说。“不过我不打算告诉你答案。看看这个。”
她指了指第一组架子。架子排列得就像超市里一样，两边架子上摆着一罐罐速溶咖啡，一袋袋过滤咖啡，好多箱袋泡茶，有80克的，也有160克的，旁边还摆着巧克力茶壶。我凑近看了看上面的标价。
两边的具体产品是：
100克装的雀巢速溶咖啡 2.49英镑
100克装的金装雀巢咖啡 3.39英镑
80克装的泰特莱茶袋 1.79英镑
250克装的拉瓦扎咖啡 3.29英镑
6只装的巧克力茶壶 2.79英镑
12只装的巧克力茶壶 4.95英镑
“如果是这个价位的话，估计我不会经常去买的，”我说，“我用一整罐咖啡的价钱只能买到六只茶壶。这似乎并不是太划算。人们愿意花这么多钱来买吗？”
“做得好，你发现了这里的市场定位问题，”她回答说，“那么我带你再看看那边。”
