《笨蛋!重要的是逻辑!》3.9 再三重复(2)

广告人就是再三重复谬误的忠实信徒。做广告的人都知道,只要重复的次数够多,一个似是而非的诉求也能获得信誉与力量。他们知道诉诸理性的信念并不重要,重要的是建立关联性。

它比用漂白水洗的还洁白;比用漂白水洗还洁白;是的!比用漂白水洗还洁白。(他们再三告诉你的事情就是真的。)

许多我们童年时听过的谚语,由于在脑海中回荡太多次,往往使我们假设其中必有道理。这样的假设,即使在生活中出现许多反证时仍能幸存,甚至也同时相信与之相矛盾的谚语:我们相信“三思而后行”,却也相信“坐而言不如起而行”;我们相信“分工合作”,却又同时认同“太多厨子煮坏一锅汤”。这一切都说明了简单的再三重复谬误所带来的巨大影响。

要运用再三重复谬误其实很简单,你只需要一直重复自己所说的话,但要辨别在怎样的情况下谬误会奏效,则比较困难。一般来说,长时间持续重复相同论调,会比短暂陈述来得有效。你必须面对所有反对的言论而不为所动,并且不断重申相同的论点,这不但能把听众逼到厌烦,也能慢慢灌输对方“反对也是徒劳”的想法。当对手因极度厌烦而放弃时,听众会开始认为,他们是因为再也没有理由反驳你而作罢。

下面这个公务员建议部长的内容,提供了“再三重复”一个很好的案例:

但是部长,我已经跟你解释两年了,我们根本没有办法将这个部门的行政成本降低。每一个工作都对我们的行政效率息息相关。举例来说,我们雇用的那个大楼清洁工,他可以回收使用过的回形针……(在部长解决问题之前,这些再三重复谬误的疲劳轰炸已经把他击垮了。)

如果你想要成为这个谬误的专家,你可以仔细研究部长自己写的公文内容:

对于11 月9 日对部长失职的指控,我的回应与6 月4 日当时的声明一样,这次我不会再理会此事,也不再多做描述。(可是老师,那不是我干的!)

读书导航