《公司由小到大要过哪些坎》第4章 连锁经营的威力--谭木匠(3)

新店面设计古朴、典雅,首先是易于辨认,其次是有浓厚的文化品味,充分展示了“谭木匠,手工造”的悠久韵味,大大提升了谭木匠梳子的品牌文化内涵。按照新方案装修的第一个店的销售额比原来多了一倍有余。推广之后,立即在行业内外引起轰动,高价位的木梳因文化的烘托,也似乎让消费者觉得物有所值了。口碑相传之下,要求加入谭木匠特许经营网络的人数剧增。从此,谭木匠专卖店的生意一下子火了起来。

(三)定价策略

价格与包装一样,能够体现出品牌地位。谭木匠的定价策略有以下三点。

1.高价

谭木匠的梳子,最便宜的是18元,最贵的超过200元,普通的黄杨木梳子的价格是38元。和我们在地摊或商店中看到的几元钱一把的梳子相比,价格的差距非常大。谭木匠的高价不仅使谭木匠获得了很高的毛利,而且也与其专卖店的销售方式和专卖店的地理位置相协调,还能体现出品牌定位与众不同。

2.统一定价

所有专卖店的价格都是一样的。

3.不还价

一律按照标价出售,没有折扣,这符合专卖店经营的规律。

高价格与不还价是一切高档次品牌或产品的共同特点。谭木匠通过价格策略向消费者传递的信息是:谭木匠的梳子与其他梳子存在很大差别、谭木匠产品物有所值,从而也增加了消费者的购物信心。

(四)产品系列化

谭木匠梳子系列产品,将传统工艺与现代专利抛光技术、插齿技术结合起来,用料考究,具有防静电、保健、顺发等基本功能。产品开发概念丰富:有牡丹、翠竹组成的“花开富贵,竹报平安”以及“凤求凰”系列产品,突出民族特色,符合中国人的欣赏习惯,为产品增添文化特色。

按照木材质地划分,产品包括黄杨木系列、各种檀木系列、牛角系列等产品。按照用途划分,产品包括普通桃木梳、护发梳、合家欢、婚庆梳、“凤求凰”系列、“鹊桥仙”系列等产品以及相关的发夹、镜子、佛珠等木制系列产品。

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