(5)平定期
总的来说,明星产品就是市场启蒙期的领航者,打破了行业平静的市场,第一个站出来,成为其他企业争相模仿的对象。在这个过程中,从跟风开始,企业的明星产品成为众多企业同类产品竞相打击的对象,正是因为这种竞争,使规模小的企业退出竞争,市场进入淘汰期,当这个行业已经到了只有价格战才能解决问题的时候,也就进入了行业市场的平定期。各个企业都已经筋疲力尽,可能会形成行业联盟,市场进入相对平静的时期。
出世:如何打造明星产品
产品就像人一样,是有生命周期的。要先经历产品的创想并把这个想法勾画出一个产品蓝图;把产品确定下来,包括产品形态、包装、规格等实的东西和产品概念、卖点等虚的东西;从车间里生产出来,这个阶段被称为产品的开发期;最后产品上市,经过市场的洗礼,开始成长。当这个产品在市场上已经开始参与竞争,并成为一个比较有竞争力的产品时,它就进入了成熟期。随着时间的推移,这个产品已经不能适应消费者的口味了,或者说消费者有了更高的需求,这时就进入了产品的衰退期,直至逐渐地被市场淘汰。
产品的生命周期决定了企业要不断地发现明星产品,这是企业持续发展的根本。根据产品生命周期论,一个产品只有在成长期才可能成为明星产品。那么明星产品是如何成长起来的呢?
打造明星产品的7个步骤:
(1)创意产品
这是产品开发的第一个环节。要有想法,通过对行业的了解、对市场的了解开展创意、挖掘思路,再把这个创想进行梳理,形成产品雏形。之后设计出产品的形状、包装等实际的东西并进行筛选,找出最有特点的方案。这样产品的基本内容就有了。
(2)形成概念
光有产品是远远不够的,一个成功的产品是由虚、实两部分组成的。以上只是完成了产品的实的部分,而一个产品要想在竞争中脱颖而出,必须把虚的部分做好。这个虚的部分就是指产品的概念、产品的广告语、对消费的承诺等方面内容。只有虚实相结合,产品才具备初步竞争能力。