《乳业营销第1书》第三章 产品创新--赢在跟随(1)

第三章 产品创新--赢在跟随

第四节 乳品企业如何打造明星产品

区域型乳品企业的产品SKU数量少则几十个、多则上百个,在这么多的产品中,每个产品的销售情况和市场表现必定参差不齐,最关键的是企业的资源有限,不可能把市场费用平均分配到所有的产品中去。这就存在一些问题:究竟要打造哪些产品呢?什么样的产品才能带动企业的发展呢?

怎么打造企业的明星产品

产品是企业存在的理由,也是企业成功的根本,无论企业是处于成长期,还是成熟期,甚至是处于衰退期,都要保证推出新产品并成功进入市场,这才是企业长远发展的基础。在这个过程中,企业必定会出现明星产品。

明星产品并不是明星代言的产品,也不是市场上红极一时的产品,而是企业根据战略有计划、有步骤地打造的产品。这个产品具有特定的意义,它是企业的希望,是企业持续发展的动力。

描绘:什么是明星产品

既然明星产品对企业这么重要,那究竟什么是明星产品?根据我们对企业各个阶段的产品发展轨迹的研究发现,明星产品具有以下几个特征。

(1)明星相:包装得好不好

外包装是能够看得见的,是实实在在的,你比竞争对手穿的好看、你的包装材料好、设计的样式好、色彩与你的产品气质相符合等。内包装是指你的概念、你的文化、你的口号等,说的就是内在的气质。

(2)曝光度:传播得好不好

如何介绍你自己,也就是你是如何传播的,既然是明星产品,那就要有好的传播媒介和组合,不能待在公司的仓库里,没人知道就不是明星产品了。现在是酒好也怕巷子深,必须有好的传播途径。

读书导航