《终端销售葵花宝典》苦中作乐,常生欢喜心(2)

彼时是刚褪毛不久的学生哥,两星级宾馆的门都没进过。如今小魏已变成了老魏,经历了外企,经历了民企,经历了自己创业。回头看看这20多年的销售生涯,给后来的新同行们先道一声辛苦。

第一苦:体力透支,仕途渺茫

销售队伍里,最苦的是消费品销售行业,这是个公认的活累工资低的行业。

最最苦的是消费品销售行业的小店业代:这个职位和送奶工、送水工一样,是销售行业食物链的最底层。每天骑自行车跑30家小店、贴海报、整理货架、盘库存、订货写、报表……拿微薄薪水做简单重复的工作。

最最最苦是卖饮料卖啤酒的,越到三伏天,任务越重、加班越多。四十摄氏度高温,一出门就会被烤得外焦里嫩,牙都快晒黑了。半天下来就会中暑,走路像踏在棉花上。

最最最最苦的却是看不到希望:基层小店业代很多都是属于“地招”临时工,连回总部“面圣”的机会都没有,升职机会渺茫。业绩不好要被干掉,业绩好也是给人作嫁衣裳。有点像杜蕾斯生产线上的工人,苦了自己,爽了别人。

很多年轻人刚加入销售这一行的时候都是满怀热忱的。但是现实残酷,天天在街上跑,吃个盒饭喝瓶矿泉水抽包劣质烟,薪水就没了。折腾一两年没什么变化,无力感却越来越深。有时候真分不清自己是在“好好活着”,还是“撑着不死”。

路边豪车飚过,他们绝望地想:再这样勤扒苦做挣扎20年,攒的钱还买不起它的两个轮子;我这命咋这么苦呢?这日子啥时候是个头呢?这些问题不能多想,想多一点儿,就很伤心。

以上若干个最苦,都让我赶上了,也让来信的这位赶上了。

第二苦:情感扭曲,亲情悖离

一旦你从小店业代升职成为区域业代、区域经理……首先恭喜你,升职了,加薪了,你可以神情庄严地考虑自己是要买奥拓还是奇瑞QQ了。然后,告诉你两个坏消息:第一,销售行业,职位越高,销量压力就越大,在底层还能混混日子,当了长官就得死扛任务指标,从此睡觉都想着市场,做梦都扛着销量。第二,从今天起,“出差”将会是你今后几十年生活的主旋律。一年365天,营销经理们妻离子散、骨肉分离倒有358天。让人心酸的事情经常发生。

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