由于全国公司整体的业务模式没有调整，总部一直强调“拿大单”。9月份左右，南区前期跟进的“深圳中兴办公大楼”签约成功，全国第一个超过百万的大单的出现，鼓舞了新公司员工。同时，南区在调整业务模式后，前期业绩表现良好的业务人员，在攻克商业连锁店铺上陆续出单，但是部分业务人员虽然也忙着拜访厂家、邀约品牌，但是迟迟没有订单。为了找到原因，南区开始将每个业务人员近3个月来的重点拜访率、图纸获取率、店铺成交率、拜访的品牌数量、初次拜访的品牌数量、5次及以上拜访的品牌次数（美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售业绩都来自第4次到第11次的跟踪互动）、获取设计图纸的数量、成交店铺数量等8项指标进行剖析。
