8.签约之后不要马上离开
好不容易签订了销售合约，客户与销售人员都松了一口气。这时候，销售人员往往认为已经大功告成了，于是想尽早回公司，或者向同事报喜，或者庆祝一番。
如果只是说一些应酬的话，敷衍了事，然后立刻就走，一定会再度让客户产生不安。对方心里会想：“我签完字，你马上就要走，虽然不会是欺诈，但是也太没礼貌了。”
销售人员如果想要让客户100％地满意，签订契约之后的谈话是非常重要的。不只是为了使客人满意，更重要的是将来还有机会和这位客人交易，所以一定要建立良好的关系。
例如，如果你发现产品有什么不满意的地方，请你立刻和我联络，我会很快地来为你服务。保证期限是一年，万一发生了什么故障，也请你和我联络，我一定会尽力为你服务。
这是强调万全的售后服务的话题，对签约后的客户而言，这是他们最开心的。或者说：“以后如果你还需要什么这方面的产品，请你和我联络，这里一定比普通商店服务得更周到。”这是为日后铺路的最好话题。
对于成交之后如何与客户告别，是需要仔细斟酌的。既不能失了礼貌，也不能留下来碍事。这里有两点要特别注意。
（1）签字后对客户表示感谢，但要适可而止
缺乏经验的销售人员由于精神紧张，加上签单成功的喜悦，往往不知所措：谢天谢地，洽谈总算结束了，合同总算搞到手了！于是，不由自主地对客户流露出感谢之情，并且倾向于用连珠炮式的语言把压抑的情感发泄出来。在此请牢记，客户跟你达成合作意向是正常的商业交易，并不是对你的恩赐，并不是在帮你，做买卖是一种互利的交易，如果你得到订单后的反应是如释重负，买主则既会看不起你，也会对你的商品产生怀疑。所以，务必要掌控好情绪，做到不卑不亢。
