有一次，朋友给李明介绍了一个重要客户。接触了一段日子以后，双方交往非常顺利。不久，李明就签了一个大单。这是来公司的第一笔单子，李明好像中了大奖，感到十分荣耀，逢人便提自己的努力与成就，同事们当然也向他祝贺。
也许是高兴地过了头，李明只顾自己享受胜利的果实，忘记了给客户分享一部分红利。过了个把月，那位客户对他明显没有以前那么上心了。等李明再去努力跟对方拉关系的时候，客户似乎都在有意无意地和他过意不去，并回避着他。李明为什么会遇到这种结局？其实原因简单明了，他犯了“独享利益”的错误。就事论事，这个单子之所以能签下来，李明的确做了很多的工作，他当然也应分享这份利益。但是他没有给客户——另一家公司的业务代表分享红利，对方自然会疏远他。
显然，一个人如果总是和别人争夺利益，最后只能是四面楚歌，无法赢得信任与支持。现实生活中，的确存在这样一种人，一旦看到有利可图，马上见缝插针，打击那些有可能与自己成为竞争对手的人。
这种人，有可能得逞于一时，在短时期内获得一些微小的利益，但是，从长远看，他们一定会得不偿失，败下阵来，有可能败得很惨。尤其在客户眼里，你算不上做大买卖的人，自然也无法发展更大的合作关系。
