与男性客户打交道时，将对你的兴趣写在脸上的直白型男客户会是你的麻烦，但对你的魅力似乎无动于衷的所谓免疫型客户也会让你很棘手。常常你笑得面部抽搐，他们却毫无反应；任你口吐莲花，他依旧冷血地把合作条件压到让你吐血。遇到这样公事公办模样的人，你的性别优势毫无用处--真的毫无用处吗？
29岁的项兰在一家企业做销售经理，她的任务就是尽可能多地为公司拿到订单。为了达到这个目的，每天她都周旋于各种类型的客户之间，饭局交际几乎是她工作的主要内容之一。
今晚与往常一样，照例有饭局等着她。这次的饭局她有个急需解决的任务，搞定一个订单。为了这个订单她已经与对方公司的苏总接触了半个月，却迟迟没有结果。苏总是个很老派的生意人，城府颇深，任项兰与他软磨硬泡，就是不给明确的答复，每次都是礼貌地笑着来句“再谈谈”。项兰知道对方这么与她磨时间是想进一步压低价格，可现在开出的价格已经是项兰的底线，如果再低就无利可图了。但要放掉这单生意又觉得可惜，不但因为已经花费了大量的时间和精力，最重要的是对方是个潜在的大客户，如果这次能合作成功，以后一定会拿到更多订单。所以，项兰必须让对方接受他们的价格，搞定这个合同。
其实当项兰开口邀请苏总吃顿便饭的时候，苏总答应得就比较勉强，好像并不想和项兰有太多的私下交往。所以项兰在酒桌上的言谈也比较谨慎，以免让苏总感觉她是在扒着他攀交情。就这样，酒过三巡，菜过五味，项兰瞅准时机，把话题转向了今天宴请苏总的目的上：“苏总，上次的样品您已经过目了，觉得怎么样？”
苏总笑笑说：“样品还不错。”
“那您看，我们什么时候签约？”项兰趁热打铁追问道。
苏总吃了口菜顿了几秒说道：“这个还要再看看，不瞒你说，现在我手头还有几家在接触，货比三家，不是吗？”
项兰点了点头：“这话当然对，但是我可以保证给您的已经是最低价了。最近行业不景气，生意不好做，我们也只能薄利多销了。”
苏总说：“生意不好做，大家都一样不好过，你有你的考虑，我也得有我的打算不是？平心而论你给的价不算高，但确实也不算最低哦。”
“苏总，您是明白人，要价低的也有，可那些杂牌厂子您敢给他做吗？您要的货要求这么高，接了单他们能不能按时开工都是个问题。而我们是大厂子，信誉口碑放在那儿，保质保量。所谓一分钱一分货，对于我们来说给您的就是最低价了。”
