十、为什么捆绑了车险的宝马更热销？
1996年，BMW汽车公司在南非推出一种销售策略：将防盗窃抢劫的保险费用与其新推出的车型进行捆绑销售；在保险费用不断提高的情况下，此策略对消费者极具吸引力。2004年，HP计算机公司推出了一个销售方案：购买指定型号的计算机，除了装备操作系统之外，还会送Photosmart 7268相片打印机及JBL音箱，进行三合一整合的捆绑销售。无论是哪种产业，都积极尝试着推出消费者需要的产品组合来吸引消费者。
经济学思维
“捆绑定价”是指将两种或两种以上的相关产品，捆绑为组合一起出售，并定一个合理的价格销售的行为。例如，当你购买文件处理软件Word时，同时还必须购买其他办公室应用软件，如Excel、Access和PowerPoint等等，这是微软公司(Microsoft)重要的成功策略之一，使得微软成为全球办公室应用软件中的老大，市场占有率高达90%以上。
捆绑定价是企业对其市场支配力的充分利用，能够提高企业的利润。在捆绑定价的形式下，由于捆绑定价是将产品作为组合进行销售，生产者可以通过操纵产品组合中不同产品的价格，以实现自己的利润，扩大自己的营利空间。捆绑定价已经成为企业一种常用的销售策略。根据捆绑定价的性质，可以将其分为以下几种形式：
1. 同质产品捆绑定价：按照提供的产品组合不同，又可以分为混合产品组合定价和单一产品组合定价。混合产品组合定价如航空公司对往返机票的定价；单一产品组合定价如在酒吧里，啤酒必须成打买卖。
2. 互补性产品捆绑定价：即捆绑定价的产品在用途上具有互补性。例如饭店将几种不同的菜捆绑成一份套餐进行定价；旅行社对整个旅行线路进行定价。互补性产品的捆绑定价已经越来越广泛，大大突破了传统的产品与产品互补的概念。
3. 非相关性产品捆绑定价：生产者将产品和与自身产品不直接相关的其他产品组合在一起销售，被捆绑的产品只需要能够提升消费者支付基本产品的意愿，或是能够有加分效果就好。此种捆绑定价方式常常用在商场的促销活动中，例如买米送购物袋。
捆绑定价能够带给企业更大的利益，但并非任何产品皆适合进行捆绑定价组合。首先，捆绑定价产品需要具备相当的市场支配力，从而可以与竞争产品进行价格竞争，如微软的办公室应用软件便是如此。其次，捆绑定价产品之间若能具有相当的关联性，将较能产生加分效果，例如在销售管道、品牌影响力等方面相近，前面提到的HP计算机公司就是一种典型的例子。此外，捆绑定价产品要有相似的市场定位，才容易成功，因为消费者的职业、收入、消费水平等不同，其消费习惯和消费心理会有很大的差别；例如奢侈品与劣等品不能进行捆绑定价。
适当的捆绑定价，能够提供消费者需要的产品组合，因此可以降低消费者的交易成本；尤其是在基本产品和捆绑产品之间互补性非常强的时候，消费者不必花费太多的搜寻时间，只需要一次交易就完成了相关产品的购买，因此往往大受市场欢迎。
