第二篇 品牌、企业与营销(5)

营销不是“北风”,营销是“太阳”

天真的暖和了。

眼看着美女们的衣服一件一件地往下脱,很多男人都按捺不住了。

这是做男人的快乐。

相信也是女人们的爱好。

你一定听过这个故事:太阳和北风想要比试谁的本事大,它们商量说,谁能让那个行人把衣服脱下来谁就获胜,北风先来,它使劲地吹着行人,可是风越大行人把衣服捂得越紧,风泄气了。太阳说你看我的,它不断地发散着和煦的阳光,行人慢慢地脱下了衣服,脸上露出了舒服的表情。

这不就跟营销的道理一样吗?你越是想尽一切办法不择手段地推销你的产品,消费者越不喜欢你的产品,越反感你的行为。

反而你创造出了让消费者获益良多的产品,通过与众不同的展示爱、表达爱的方式介绍了你的产品,说明了你的产品与他们的关系,消费者不但会很乐意购买,甚至还会口口相传成为你的粉丝。

这就是两种营销模式,一种是北风模式,硬来;一种是太阳模式,感化。

一种是在卖东西,一种是在释放爱。

遗憾的是,绝大部分中国企业采用的都是北风模式,使劲鼓噪,使劲叫卖,使劲自夸,使劲促销。

几乎每天早晨我都能在“中国之声”上听到平安车险和人保车险的连绵不断的广告。

平安车险的广告中有一句话:比过才知平安好。

其实,比广告就已经知道人保车险要比平安车险好了。

你会问我为什么?

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