老实人的武器就是“老实”
“精明脸”的人有时候易吃亏
生活中，你愿意与什么样的人相识，并且不设防地和他有进一步的了解和交往呢？
多半情况下，这个人应该长了一张“老实人”的脸。
这里要补充的是“老实”这个词的意思，并不是很多人理解的那种“笨拙的憨厚”。
一个拥有人脉的“老实人”，可以不长一张“精明脸”，内心却要清楚自己做的事，以及对自己做的事情要有坚持、有判断。
给大家讲个例子：公司找了一家供应商，这家供应商的特点是产品的价格昂贵，一把普通的办公椅价格比其他供应商提出的价格高出了好多。负责人找供应商谈了好几次，对方的态度总是非常温和、诚恳，但是价格上没有做出大的让步，他们固执、诚恳地坚持自己“一分价钱，一分货”，负责人感觉他们“轴”，不懂变通，但还是接受了这次合作。
后来公司又有需要，有新的供应商表示想要与其合作。新的供应商提供的椅子与老供应商提供的外表看起来没什么区别，但是价格很便宜，他们也特别会“做人”，还常常拎着好茶送给相关的负责人员。
过了不到半年，新找的这家供应商提供的椅子总是出问题，员工总是联系修椅子。这种事情的频繁发生，干扰了员工的正常工作。
相关人员这才发现，从最早的供应商那里购买的椅子至今都没有坏过一把！而想到新的供应商送的茶叶等礼物，公司的人越发地感觉他们在用质量不好的产品骗自己。
这时，经历了一些事实论证之后，公司对老供应商建立起了“再信任”，比最早的合作要坚固许多。
后期有很多合作，公司开始主动联系他们，并且价格上不再与他们多次谈判，也不会有太大的争论。
有人问老供应商，你们怎么会那么“精明”？对方回答：我们只是老实人，不会像别人那么“精明”地做生意。
从这个案例中，我们能够重新理解“老实”这个词，“老实人”其实“不老实”，只是他们更懂得规划自己，并坚持自己的原则。
而那家新的供应商，因为长了一张“精明脸”，即使再八面玲珑，也会被大家误解为心虚的表现。
