说服必须击中要害
擒贼先擒王。说服他人，一箭中的、直击要害最为干净利落。
如何一箭中的、直击要害呢?
1.强调最大最关键的理由
很多年以前，拿破仑·希尔曾应邀向俄亥俄州立监狱的受刑人发表演说。他一站上讲台，立刻看到眼前的听众中有一位是他在10年前就已认识的朋友威森——一位曾经的成功商人。
希尔演讲完毕后和威森见了面，发现他因为伪造文书而被判20年徒刑。听完他的故事之后，希尔说：“我要在60天之内，使你离开这里。”
威森脸上露出苦笑，回答说：“我很佩服你的精神，但对你的话却深感怀疑。你可知道，至少已有20位具有影响力的人士曾经运用他们所能做到的各种方法，想使我获得释放，但一直没有成功。这是办不到的事!”
大概就是因为他最后的那句话——“这是办不到的事”，更加激起了希尔挑战的欲望。他决定向威森证明，他是可以办得到的。
希尔回到纽约市，请求他的妻子收拾好行李，和他一同到哥伦布市——俄亥俄州立监狱所在地停留一段时间。
希尔的脑海中有一项“明确的目标”，就是要把威森弄出俄亥俄州立监狱。他从来就不曾怀疑过不能使威森获释。
第二天，希尔前去拜访俄亥俄州长，向他表明了此行的目的。希尔是这样展开说服行动的：
“州长先生，我这次是来请求您下令把威森从俄亥俄州立监狱中释放出来。我有充分的理由请求您释放他。在此之前，我准备留在这儿，等待他获得释放，不管要等待多久。在服刑的期间，威森已经在俄亥俄州立监狱中推出一套函授课程，您应该也知道这件事：他已经影响了俄亥俄州立监狱中2518名囚犯中的1728人，使他们都参加了这个函授课程。他已经努力募集到了足够的教科书及课程资料，而使得这些囚犯能够跟得上功课。最为难得的是，他这样做并未花费州政府的一分钱。监狱的典狱长及管理员还告诉我说，他一直很小心地遵守监狱的规定。当然了，一个能够影响1700多名囚犯努力学习的人，绝对不会是个坏家伙。我来此请求您释放威森，因为我希望您能指派他担任一所监狱学校的校长，这将使得美国其余监狱的16万名囚犯获得向善学习的良好机会。我准备担负起他出狱后的全部责任，这就是我的要求。在您给我回答之前，我希望您知道，我并不是不明白，如果您将他释放之后，您的政敌可能会借此机会批评您。事实上，如果您将他释放，而且您又决定竞选连任的话，这可能会使您失去很多选票。”
