主管是一个爱好打保龄球的人，而业务也较喜欢这个运动，所以坐下来时，作者先开口提到：
“上个周日，我到保龄球馆打球，可是手风很不顺，没什么战绩。”
话一说完，观察对方的反应，果然不出所料，主管便兴致勃勃地问：
“什么?你也喜欢打保龄球吗?”
“我常常去打，虽然不擅长，不过却很热爱这种休闲活动。”
“哈!哈!其实我也蛮喜欢这玩艺，几天不摸球就手痒痒。”
“战绩如何?”
“最高分是248。”
“哗!这可是专业水准了。”
一谈到感兴趣的话题，情绪就越来越高涨，不知不觉中互相约定下次一同去打球。几天后，双方便签订了风机购销合同，而且是大致按照业务员所希望的条件订立的。
在交涉的最初阶段，应该是以己方的条件为先行考虑的原则，但是事实上，往往无法就如此达成协议。无论如何都务必要互相试探彼此的真心话；这时候，彼此如果有共通点的话，就能够突破僵局，往前跨一步。
●利用共通的话题与对方更亲近●
