三、预期合理的价格
企业在制定生产和销售计划时，要根据所瞄准的顾客层次设定各种产品的适当的价格。问题是，顾客在你的企业询问了你的价格后，再到别的企业去看过后会做出什么样的判断。坦率地说，能否赚钱并不是判断买卖成交的标准，是否卖得出去才是买卖成交的重点。采购时的价格设定也是如此，是否能卖出去，也就是说是否能提供给顾客有魅力的价格是采购商品的标准。
四、制定合理的采购周期
过早采购商品就不能与代理商相联系，销售会显得单调。而采购时期过晚会产生许多麻烦，错过最佳采购时机带来的不仅是价格上的劣势，更是销售上的劣势，这将使之前的所有努力化为泡影，以至企业浪费大量的采购成本。
特别提醒
一般来讲，对于经营周期短、变化快的企业老板来说，设定适当采购周期的前提是清点库存。
经常性地对企业的存货进行清理不仅是为了了解商品库存量的多少，在这项工作的进行中，还可以了解商品从进货到出货的替换次数，即周转率、是否缺货，以及什么商品好销、什么商品滞销等等，而这些信息都是设定采购周期所需考虑的重要因素。所以，一年中至少进行两三次存货清点是必不可少的。
五、慎重选择商品来源
选择合适的采购来源，疏通与代理商的关系，对于采购想要的商品来说是很重要的步骤。随着商品越来越多样化，代理商的商品种类也越来越多，故他们对畅销品种有自己的限定，如果不是关系很好，是拿不到这些商品的。因此，刚开张企业的主要商品来源就是商品的代理商。
六、选择适合自身的采购方法
采购方法可分为完全采购、相应采购、补充采购等。在实际中，要根据自己企业的情况和规模等，在考虑这些方法优劣的基础上，使用最有优势的组合方法。简单说来，就是销售、赚钱、采购方法的组合问题。
