《财富之上:刘汉元和他的商业哲学》第四章 沉默的品质与力量(10)

这还不够,通威还大力培训销售人员,提高他们与经销商打交道的能力和开拓市场的能力。只有自己更强大,经销商才会遵守规则。

——这样一来,通威顺势而为,化“危”为“机”,化腐朽为神奇,成功加强了对渠道的控制,实现扁平化又使通威和养殖户都增加了收入,市场号召力再次大大增强,成功避免了被经销商要挟的恶果。

就在此时,国家为了应对东南亚金融危机和国内市场低迷带来的风险,提振市场信心,财政部、国家税务总局又联合颁发了财税字〔1998〕078号文件《关于对若干农业生产资料免增值税的通知》,规定1998年1月1日至2000年12月31日期间,整整三年,对多种农资产品免征增值税13%,其中饲料产品赫然在列。

刘汉元清楚地看到,又一个大规模扩张的政策商机到来了。

而这正好在他刚完成了大规模企业管理改造和渠道改造之后,一切都恰到好处,仿佛政策的出台时机正是为他而设。这正应了那句老话:“机遇总是偏爱有准备的人。”

    

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