这还不够，通威还大力培训销售人员，提高他们与经销商打交道的能力和开拓市场的能力。只有自己更强大，经销商才会遵守规则。
——这样一来，通威顺势而为，化“危”为“机”，化腐朽为神奇，成功加强了对渠道的控制，实现扁平化又使通威和养殖户都增加了收入，市场号召力再次大大增强，成功避免了被经销商要挟的恶果。
就在此时，国家为了应对东南亚金融危机和国内市场低迷带来的风险，提振市场信心，财政部、国家税务总局又联合颁发了财税字〔1998〕078号文件《关于对若干农业生产资料免增值税的通知》，规定1998年1月1日至2000年12月31日期间，整整三年，对多种农资产品免征增值税13%，其中饲料产品赫然在列。
刘汉元清楚地看到，又一个大规模扩张的政策商机到来了。
而这正好在他刚完成了大规模企业管理改造和渠道改造之后，一切都恰到好处，仿佛政策的出台时机正是为他而设。这正应了那句老话：“机遇总是偏爱有准备的人。”
