《财富之上:刘汉元和他的商业哲学》第二章 转型与第一桶金(9)

虽然自己的鱼饲料优质紧俏,但其他小作坊为了竞争,偏偏有一些短期内愿意赊销,给刘汉元造成了很大的压力。怎么办?现在就得定规矩,定了就不能变。

最后他决定:“现款现货,绝不赊销!”

刘汉元自有他的理由:一是市场本来就供不应求,现款现货天经地义;二是自己产品优质有目共睹,地方和中央领导的认可是最大的质量信誉保障;三是自己也没多大实力,大家都来赊,资金链肯定会断,最后大家都没戏唱;四是万一农民养鱼养出问题了,自己哪有时间精力财力去扯皮打官司啊;五是自己是公职人员,一旦闹出动静来,这“资本主义尾巴”问题就大了,没准还会被扣上欺农坑农的帽子……所以绝不赊销,你要去赊那些质量无保障的小作坊产品,也只好请便。

农家出身、天天和养殖户打交道的刘汉元,其实对他们的心态再清楚不过。他知道养殖户也不傻,心里都有一把算盘,他们会算,如果为了省那几个小钱,赊小作坊质量不稳定的饲料,最后如果不能达到预期的产量,那岂不亏大了?而且小作坊不一定干得长久,为了赚钱,他们想的是如何降低成本,最后质量还是不可靠。

那些不赊销的小作坊,刘汉元也不怵他们。他们之所以能生存,是因为刘汉元的饲料供不应求,养殖户买不到才去买他们的,只要刘汉元扩大产能,就能把市场吸引过来。

而养殖户买刘汉元的饲料,花了多少钱买了多少饲料,按3.22∶1的饵料系数算下来,年底鱼的产量是多少,可以事先计算得清清楚楚。只要每天按培训的方法来喂,就可以踏踏实实安稳睡觉。中国农民讲的就是实在,看得见摸得着,年底的产量和你算给他听的差不离,他就信你。

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