15【解析】C 下一年的汽车配件的销售额为:2879+3.5×1550=8304万元。
16【解析】D 下一年的销售额=2769+3.8×1500=8469(万元)。
17【解析】D 本题考核市场预测的定量方法。选项ABC都属于定性预测方法。
18【解析】C 在应用一元线性回归分析法进行销售量或销售预测时,收集的历史数据要尽可能多一些,一般在20个以上。
19【解析】B 本题考核一元线性回归分析法。根据回归系数a=3279、b=5.5,可列回归方程y=3279+5.5x。已知预计下一年的机械工业总产值为3500亿元,所以可得下一年的钢材销售额为y=3279+5.5×3500=22529万元。
20【解析】D 一般而言,用户调查法对未来市场需求变动预测的准确性以工业品市场最高,耐用消费品市场次之,一般消费品市场为最低。
21【解析】B 利用已知的相关商品的数据和资料,来推断预测商品的未来需求趋势。商品之间的相关关系大体包括:(1)时间上的先行、后行关系;(2)可替代商品的关系;(3)互补性关系。
22【解析】C 市场预测的一般过程:(一)确定预测目标(二)收集数据和资料(三)选择预测方法(四)进行预测和输出预测结果(五)预测结果的分析和调整。
23【解析】A 本题考核盈亏转折点分析。保本销售量Q0=K/(C2-C1)=120000/(3200-2800)=300台。
24【解析】A 商品流通企业经营决策的一般过程:分析企业内部条件和外部环境→确定决策目标→拟定备选方案→备选方案的评价与选择→制订实施决策方案的措施。
25【解析】C 非确定型决策虽然带有很大的主观随意性,但也有一些公认的决策准则,如悲观准则、乐观准则、折衷准则、等概率准则和后悔值准则,可供选择方案时参考。
26【解析】D QJ=(120000+30000)/(2000—1700)=500台,PJ=500×2000=100万元。
27【解析】D 该款电视机的保本销售量Q0=200000/(1500-1100)=500台,则保本销售额=1500×500=750000元。
28【解析】C 本题考核经营安全率。经营安全率η=(Q-Q0)/Q=(4000-3500)/4000=12.5%。
29【解析】C 物流配送网络则是网上交易最终履行的保证;金融支付网络是网上销售的重要支撑。
30【解析】D 发现市场需求、满足市场需求、培育顾客忠诚度是关系营销的三大核心内容。其中,顾客满意度是市场需求满足与否的衡量标准。
31【解析】D 本题考核搜索引擎营销。Google和百度这两种搜索引擎都属于全文搜索引擎。