考点十二 网络营销的商务模式
商品流通企业网络营销可划分为五种模式：网上宣传、网上市场调研、网络分销联系、网上直接销售和网络营销集成。
1．网上宣传：网上宣传是网络营销最基本的应用方式。
例4—28商品流通企业的网络营销应用方式有很多种，最基本的是（ ）。（2008年单选题）
A．网上宣传 B．网上市场调研 C．网络分销联系 D．网上直接销售
【解析】A 网上宣传是网络营销最基本的应用方式。
2．网上市场调研：开展网上市场调研是企业营销活动的重要方面。一般企业开展网上调研可采取两种形式：第一，借助网络服务提供商（ISP）或专业网络市场研究公司的网站进行调研。这对于那些市场名气不大、网站不太引人注意的企业是一种有效的选择。第二，企业在自己的网站进行市场调研。一般知名企业多利用此法，在获得所需信息的同时，能加强与访问者的交流。
3．网络分销联系：互联网所具备的高效及时的双向沟通功能为加强企业与分销商的联系提供了有利的平台。它为企业及时调整商品结构、补充脱销商品、分析市场特征、适时调整市场策略等提供了帮助，从而为企业降低库存，采用实时生产方式创造了条件。
4．网上直接销售：网上直接销售不仅是面向上网者的个体消费方式，也包含企业间的网上直接交易，它是一种高效率、低成本的市场交易方式，代表了一种新的经营模式。
5．网络营销集成：网络营销集成是指企业依靠网络与供应商、制造商、消费者建立密切联系，并通过网络收集、传递信息，从而根据消费者需求，充分利用网络伙伴的能力，完成产品设计、制造及销售服务的过程。
例4—29在下列网络营销层次中，能够帮助企业降低库存，为实时生产创造条件的是（ ）。（2010年单选题）
A．网上调研 B．网络营销组合 C．网上直接销售 D．网上分销联系
【解析】D 网络分销联系：互联网所具备的高效及时的双向沟通功能为加强企业与分销商的联系提供了有利的平台。它为企业及时调整商品结构、补充脱销商品、分析市场特征、适时调整市场策略等提供了帮助，从而为企业降低库存，采用实时生产方式创造了条件。
