笔记2:区域品牌就做“地头蛇”(1)

纵观市场上中小企业的生存现状,不难发现,在大企业强势出击的情势下,很多小企业面临着巨大的经营压力和生存危机;但同时也有一些区域企业却在国内外大品牌重重阻击的“夹缝”中顽强地生存了下来,而且活得还不赖。这就令在其周围的大企业虎视眈眈,对其区域市场“份额”垂涎欲滴,但又束手无策。

俗话说:“强龙不压地头蛇。”总归还是有一些道理的,道理之外,我们要看到市场的本质和规律是什么。“地头蛇”企业的生存和发展坚守了哪些准则呢?就是区域企业不仅是生存,而且要发展;区域企业在区域市场不仅是防御,也要“反击”。

“战略纵深论”不断被企业提及,它作为现代军事的一种重要思想,为中国革命成功立下了汗马功劳。解放战争中的“战略纵深论”本质上是“根据地”和“运动战”的完美结合,以此为“战斗策略和方案”创造时间和空间上的优势,而不仅仅是我们通常认为的“游击战”。

以下用两个案例粗浅地阐释一下,在市场范围和营销模式方面,中小企业如何形成“战略纵深”,抵御大企业的攻击而获得生存和发展的空间。

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