四、促销的多样性(25)

（三） 促销时空的多样性

第三点是选择时空的多样性（SpaceTime）。促销一是在时间上、一是在空间上，还有一个是时空的交错。

1促销时间选择

时间上促销有季节性的变化，不同的季节可能有不同的促销形式。

2促销空间选择

不同的门店有不同的方式，就是同一个门店，场内场外的促销也有不同效果、不同的适合情况。

3时间与空间的交错

怎么样把时间和空间这两个参数进行有效的组合，进行一个系统的考虑，这也是促销多样性的一个方面。

(四)宣传媒体的多样性

第四点是选择媒体的多样性（Media）。促销常用的媒体有三个方面（见图1-20）(图略)。

图1-20宣传媒体的多样性1传统媒体

一是传统的媒体，比如报纸、电视都属于传统的媒体。

2 现代媒体

二是现代媒体，比如互联网属于现代媒体。

3 自有媒体

三是自有媒体，比如我们的DM、门店的告示宣传都属于自有媒体。这里要强调的是顾客口碑也属于门店的自有媒体，而且是最有效的自有媒体。因为顾客的口碑作用最大，我们通过很多公司的分析，得出的结论是，影响顾客购物场地的第一要素就是朋友的介绍和推荐，所以顾客的口碑至关重要。

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