（一） 促销吸引点的多样性
现在来讲第一点选择吸引点（Attraction）的多样性（见图1-19）(图略)。就是说，我们进行促销的时候从哪些方面、哪些角度考虑吸引顾客来做活动。我们说搞促销不能仅仅限制在商品和价格上，因为吸引点具有多样性，主要有三个方面：商品、活动、形象。
1以商品促销为吸引点
大家知道商品有很多的属性，除价格之外还有非价格的属性，还有价值的体现，如一些新品、季节性商品、自有品牌商品属性，还有一些改良的包装、新的功能的推广等都是商品的属性之一。
2以活动促销为吸引点
吸引点除了商品之外还有活动，活动有些是跟销售有关联的活动，有些是跟销售不直接关联的活动，如公益活动，3·15的消费者权益日的宣传活动，11·9的消防日的宣传活动等。
3以形象推广为吸引点
以形象推广为吸引点，可以找一些体现公司自身的使命、远景、准则、价值观的相关内容，或者是与公司不是很密切的内容，如社会热点、消费者关注的问题等，这能体现公司与社会、公司与消费者之间的紧密联系，是树立公司形象的一个方面。
