第十九章:大比武:销售要懂多少技术?(5)

曹磊看他们在聊天,也走过来说道:“你俩聊什么呢?小薛,没想到你宣讲能力挺强,跟我差不多。小伟,你还有待提高。”

“小薛、小伟。”薛皓阳默念道。他现在已经完全免疫了,他看了看郝伟的表情,明显不自然。曹磊调任西州办客户经理后,开始负责西州电讯的业务,负责一些代表处级别的项目,所以就越来越能在区域客户代表面前装相了。

薛皓阳根本不想跟他说话,正好看到台上评委们停止了讨论,便说道:“哎,你们看,好像要宣布结果了。”

“下面我来宣布本次技术宣讲的结果,”邱玉书停顿了一下,环视了一圈,看到客户经理们都马上安静下来,抬起头来看着他,便接着说道,“Z组平均分75分,N组80分,H组89分,H组本轮领先!大家过来领取各自的评分表。”

薛皓阳拿到了自己的评分表,83分。评语是:对泛网络的技术较了解,宣讲思路清晰,但过于纠缠技术细节,没有突出AP公司解决方案的优点。

“明天是‘大比武’的第二轮,模拟投标。这次投标是以真实的公司级项目为背景的,是一次难得的学习打大项目的机会,大家要严肃认真地对待。模拟投标的资料已经发到各位的邮箱了,里面包括项目背景、客户信息和标书,请大家提前熟读材料。”

邱玉书停了一下,想看看大家有没有问题要问,然后继续说道:“今天就到这里吧,明天早上八点准时到在酒店集合,散会!”

    

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