第十一章:牛刀小试:客户的心理阈值(2)

所以,薛皓阳又单独去了几次天辰洗浴坊,每次去他都记得带上几包烟送给洗浴坊的经理。他抱着“不耻下问”的心态,总算搞明白了里面的各路“机关”。他对里面的服务、价格以及几号丽人是红牌、什么时候有“新货色”都了然于胸了。当他第三次跟王金水提出“晚上出去放松放松”,并且很贴心地说“吃完饭坐我的车去,咱们从里堂的侧门走”时,一身犀利哥造型的王金水的眼睛便笑成了一条缝。

“呵呵,你小子现在说话都自信多了。他是属于比较好搞定的,本性好色,事业上也没什么大追求,而且你的几个前任都已经把基本的关系建立好了,所以你顺水推舟不会很困难,但到了丹川你就得多加小心了。”柴师傅严肃地提醒道,“前面两个地市你都是挑的‘软柿子’掐,中讯的区域客户代表冯宽就是土生土长的丹川人,他在丹川电讯的关系最深,‘笑面虎’又是‘四大恶人’中最阴险的,你要做好心理准备。”

“明白!我已经准备好深入虎穴了。”薛皓阳摩拳擦掌地说道。现在他已经完成超过三分之二的任务了,他下定决心要把丹川的420万元回款也拿下,打一场完美的仗,给代表、洪军和看不起他的曹磊展示一下自己的实力。

这时候冯宽正跷着二郎腿在“笑面虎”黄俊的办公室里侃大山。

“北岭电讯的人都抗不住压力,一个才上任不到半年的运维部副总就把他们给说服了。一群软蛋。”冯宽一边嚼着口香糖一边骂道。

“哟,冯经理怎么让一个小屁孩儿给惹生气啦?”黄俊打趣道。

“我哪里生气啦?”冯宽被黄俊的打趣搞得脸上有点挂不住了,说道,“黄主任,你可得帮我顶住啊,这几百万欠款一分钱都不能让他拿走,否则我就完不成代表交给我的‘打击AP’的任务了,如果完不成任务,咱们的‘经费’可就少了啊。”

说到这里,冯宽向黄俊使了个眼色,黄俊心领神会,说:“哈哈,我什么时候软蛋过?上次的事,连他们的洪军都出手了,我还帮你顶到了最后一刻。这次只要你跟你们代表说好,防着点洪军,我保证让那小子空手而归。”

    

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