第十章:牛刀小试:肯定会有弱点(3)

“哦,怎么这么说呢?”果然,刘总马上产生兴趣了。第一步完成了,后面就要看自己的知识底子有多厚了。幸好最近薛皓阳强迫自己学习各方面的知识,股票又是这两年大家都为之疯狂的热点,他也通读了两本股票分析的教材。谈不上是股票方面的专家,但“两把刷子”还是有的。

薛皓阳把椅子移到刘总办公桌的后面,挨着刘总坐了下来,拉近了彼此之间的物理距离。然后,他和刘总一起盯着屏幕,从宏观经济环境一直聊到均线的不健康、K线的特征等,把他从书上学到的三脚猫工夫全用上了。他心里感慨道,幸好我国有一大批不爱学习、只懂看所谓的专家点评的股民。刘总就是这种股民,所以薛皓阳用刚学的“三脚猫工夫”对付他绰绰有余,把他说得频频点头,并不停地夸薛皓阳“不愧是能进AP公司的大学生啊”。

知识的力量这时候显现出来了。薛皓阳心想,柴师傅说的对,如果自己是老总,一个比自己小二三十岁的客户经理第一次来拜访,而他爸又不是“李刚”,除非他有过人的知识或能力,也就是身上有“亮点”,否则就会把他当成小孩子,而不会成为朋友。

两人聊了一个多小时,不知不觉已经下午六点了。薛皓阳赶紧抓住机会提出一起去外面吃饭,刘总很爽快地就答应了。饭桌上,薛皓阳了解到刘总是西州人,之前一直在省公司,去年年底才调到北岭,喜欢运动,每天上班前会爬山半个小时。于是薛皓阳马上表示自己也喜欢运动,他自告奋勇,明天早上要和刘总一起爬山。他打定主意后,决定今晚吃饭时就纯扯淡,先拉近关系,不提工作。

第二天早上,薛皓阳和刘总一直爬到了山顶。两人坐在山顶的亭子里,薛皓阳才向刘总提回款的事情,希望刘总能帮忙说句话。

“这些人真是胆小怕事,不就是五块备板嘛,AP公司是我们的长期合作伙伴,我们信得过的。我下午开会跟他们说一下吧,付款到时间了,而且验收又没有问题,就应该赶紧把款付了。”刘总很爽快地答应了。

下午开完会后,运维部果然同意接收了。马主任虽然一脸不满,但他没有任何理由反驳。北岭的700万元回款,薛皓阳总算搞定了,这可是任务令中超过一半的量啊。如果北岭的款项收不回来,他肯定完不成任务。这时薛皓阳心里的石头落了下来,他很感激刘总。如果不是刘总帮忙,估计他没办法收回货款。

薛皓阳不禁想到:这是中讯的优势区域,又有“四大恶人”,如果没找到刘总这个突破口,我不就成了电影里一出场就被梅超风打死的士兵乙吗?

他想起了JackLi课堂上说过的话:“无论对手多么强势,总会有突破口,这是由资源配置和客户内部政治决定的。所以,对手肯定会有弱点,关键在于你能不能找到弱点,找到弱点后有没有能力来利用这个弱点。”

这次他算是体会到这句话的意思了。也正是从那时开始,“肯定会有弱点”成了薛皓阳的信念。以后在遇到困境时,他总会用这句话来鼓励自己从绝望中寻找希望。

这时候的薛皓阳还只懂得用“撒大网”的方法来寻找弱点,就像黑客破解密码的“穷举法”一样。他还不知道如何快速地找到弱点、如何判断弱点能发挥多大作用,以及如何最有效地放大弱点。

    

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