第九章:执行力:我告诉你怎么做,你就能搞定吗?(2)

李龙的话,薛皓阳记在了心上。过了几天,他自己又去各地市拜访了客户,感觉还是不得要领,于是,在出差的最后一站,他特意请柴师傅去做足疗,希望能学点套路。

“皓阳啊,现在很少有年轻人像你这么谦虚了,哟,妹子,你轻点按。”柴师傅躺在按摩椅上一边做着足疗一边说道。

“柴师傅,大家都说你是西州办资历最老的员工了,也知道你以前的传奇经历,你就教我几招儿吧。咱俩经常一起下地市出差,洪经理也不能天天贴身教我,我可是把你当成真正的‘导师’啊。”薛皓阳的嘴巴像抹了蜜一样,把柴师傅捧得相当高兴。

“皓阳,实话说,我没什么传奇经历,但给刚毕业的你一点建议,还是可以的。”柴师傅喝了一口龙井,说道,“首先,我见你每次出差都带几本有关销售的书看,我建议你先停一停。”

“为什么呢?看前辈的书不好吗?”薛皓阳觉得很诧异。

“看前辈的书当然好,但你看对了吗?你有没有发现,有的书里赞同的观点或方法,在另外一本书里却完全被否定了?”柴师傅提醒道。

薛皓阳仰着头想了想,说道:“确实啊,甚至有几本书的作者还‘文人相轻’,互相抨击对方的观点。”

“那就是因为销售跟销售不一样,而每个人只是看到自己的领域,盲人摸象。这就好比美国海军陆战队的士兵去学日本武士道,然后再跑去伊拉克打仗,估计很快就去跟上帝喝茶了。”柴师傅笑着说道,“你看的书可是什么类型的销售都涵盖了。”

“销售有什么区别啊?方法不是通用的吗?”

“是有通用的方法,但是如果你没搞懂不同类型的销售之间的区别,你就搞不懂哪些方法是通用的。我问你,AP公司2007年的销售额是多少?”柴师傅忽然问道。

“160亿美元。”上次被代表问倒后,薛皓阳可是认真学习过了,回答这个问题还是很轻松的。

“AP公司有几个客户经理?”柴师傅继续问道。

“2000多个吧,具体数字我不知道。”

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