游戏类型:开场破冰/创新/对培训师的培训
活动形式:将培训会场布置成某种特定的风格
所需时间:培训前准备
场地要求:宽敞的会议室
所需材料:根据确定的风格准备材料
活动目的
1以别具一格的会场布置方式,瞬间使听众对培训产生兴趣。
2运用特定的主题风格,使培训全程始终充满吸引力。
操作步骤
1在培训开始前的几个星期,根据培训主题与内容,为本次培训设计某种风格。
2根据所设计的风格,准备所需材料。
3在培训开始前,将会场布置成该主题风格。
应用案例
实战派销售专家张强,最近接了一个销售企业的内训。该企业的营销方式为将产品供货到药店,然后派促销员进行长期促销。据统计,该企业有70名左右的专职促销员,全部为女性,年龄集中在3852岁之间。
在进行前期调查的过程中,张强发现大多数促销员学习意识淡薄,学习欲望不强,基本销售技巧普遍不强。随着调查的不断深入,张强发现虽然该企业销售的是各种营养素,但在药店的销售形式和销售药品基本相同,而且这种方法非常有效。从几名表现突出的促销员那里,张强找到了培训的灵感。
培训当天,当促销员走进会场,一下子感到有些好奇与莫名其妙,因为她们看到会场被划分成了四部分,就像医院一样,分别是挂号处、诊断室、检查室、药房。
随着课程的展开,促销员们了解到该领域内最有效的销售流程可以被归纳为:招呼进门的顾客、询问顾客的基本问题与需求、有必要时给顾客做专门的检查、根据顾客的问题推荐产品。这四个步骤分别和医院的挂号处、诊断室、检查室、药房这四个地方的职能非常相似。
促销员们学习的兴趣逐步被激发出来,接下来在四个区域的演练更是让大家深受触动,大家发现每天看似无序的各种情况,原来是如此有规律可循。
培训结束后,超过95%的促销员表示,这是她们有生以来上的最有趣、触动最深、收获最多的一次课程。
钟锐提示
1会场风格的选定一定要和主题相关。实际案例中的张强将会场布置成了医院的风格,激发了大家的兴趣;如果你的培训是团队主题,不妨布置成足球场或篮球场。发挥你的创意,你可以找到很多选择。
2如果条件有限,不能布置会场的全部,布置一角也可以,重要的是带给大家新鲜感,激发听众的学习兴趣。