以图片为中心(1)

有人说淘宝就是视觉营销,也有人说淘宝就是卖图片,其实这两种说法一点都不过分。

清晰直观的实拍图是宝贝描述的灵魂

有时候我们觉得很难下手,写描述无处下笔,那是因为你没有图片。巧妇难为无米之炊。

没有图片,宝贝描述确实很难写;反过来说,如果你准备好了充足的图片,先上传10张,插入进宝贝描述里,看着图你马上就会觉得有话可说了。

有了图之后可以这样做:对着图,就像我们讲解PPT一样,讲解员暂时充当着推销员的角色,你对着PPT解说,此刻你就是“推销员”,想方设法把货推销出去,然后把你解说的话变成文字(可借助录音工具),把他插入到图片前和图片后。

其实,宝贝描述就是图片加文字解。

按照上面的思路,图片有了,解说词变成了文字,宝贝描述的框架也就出来了。

如何激励摄影师拍出好图片

前面说过,淘宝就是卖图片。所以,图片就是帮你赚钱的工具。投资在能为你赚钱的工具上,非常值得。有一部分卖家是自己摄影,也有一部分卖家是外包。摄影是一种艺术,属于创造性工作,需要灵感。作为店主,如何能帮助摄影师找到灵感,是你的本事。

我经常见到一些卖家做事方式不对,钱花了,却没有得到自己想要的结果。拍出的照片也许自己当时挺满意,但就是货卖不出去。为什么会有这个结果呢?

这就是错误的理念加上错误的表述导致的。

错误的理念是什么?就是你总觉得你花了钱,摄影师就得听你的,完全按照你的要求去拍摄。

错误的表述是什么?就是你说话的时候,会给摄影师传达这样的信息:“我不满意,拍了也是白拍”。

所以,最终摄影师会为了应付你而拍摄,只要你满意了,他就可以拿到钱了。他不需要考虑结果,他也不会再考虑结果。摄影师的心里和眼中只有你,他满脑子在想如何过了你这一关,这样的话思考点就偏了,灵感也偏了。

下面以我的亲身经历作为案例,介绍一下我的做法。

先从拍广告片的故事说起。

我拍电视购物广告片的时候,和对方谈好了价格是7万5千元。

在开始拍摄时,我又重新跟他谈了一下。我说,现在的价格是7万5千元,我准备给你10万元,等于增加了四分之一的预算。

对方一听很惊讶,继而表现得很高兴,问我有什么要求和条件。

我说,我没什么要求,就是希望你好好把这个片子拍好,你不是给我拍的,也不用想着应付我。电视购物片你也知道,就是靠片子卖货。如果片子拍的不卖货,你的拍摄费我赔了不说,还会大把大把地赔电视台的广告费。广告费可比拍摄费贵多了。所以,我的要求就是这个片子要能卖货。

要拿到另外四分之一的款项是个条件的,就是当销售额做到了100万的时候,我会给你另外四分之一,这2万5千元是我答应的。除此之外,另有重谢。

还有,这个片子如果很卖货,我答应你可以拿出来宣传你,让你成为“名导”,以后客户可以源源不断。但是,如果这个片子不卖货,那个2万5千元你一分钱也拿不到,甚至在7万5千元里我还要扣一部分。

本来,拍好片子是他应该做的,“因为我付钱了”。现在,只要他做得好,还有额外的名和利的双丰收,自然他的动力就更足了。

我明确地告诉他,咱们是为了一个共同的目标,你做的活不是为了让我高兴,也不是为了过我这一关的。谈完之后,他连续熬了几个通宵修改“剧本”,增加了演员,配音员用的也是一级的,3D动画也改进了不少,最后出来的广告的确表现不俗。可见,人的积极性被调动起来之后做事的效率是完全不一样的。

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