然而,就在2008年公司业务大幅好转时,创思特的华如秀再次激流勇退,与其一起退出的包括盛勇和王霆霆。2008年9月—10月间,他们将股权陆续转给TOM在线原副总裁蒲东皖。蒲东皖同样来自江苏,也是李向东的老乡。有多位业内人士证实二人关系亲密,但如同俞卫中一样,蒲东皖也否认对此事知情。
从这些各种各样的影子公司,可以看出李向东的权力为什么会这么大。其权力无非来自三层。第一层,即中国移动特殊的“基地”模式下,垄断了渠道的音乐基地成了众人抢夺的稀缺资源,而基地也自成一体,具有相当高的独立性。
中国移动无线音乐基地内部分为门户运营、业务运营、合作管理、营销管理、客户中心、系统支撑、产品开发等多个部门。其中,门户运营主要负责各门户(WWW、WAP、IVR、短信彩铃、手机客户端)的运营、规划、板块设计及优化管理,支撑对各省门户的个性化营销等;合作管理主要负责音乐内容引入、内容库管理、版权审核、产品制作、渠道发展与管理,以及合同签订、信息费结算及队长、合作伙伴考核管理等。
过去,各大运营商包括中国移动都是分省而治的。每个省都有分公司,中央音乐平台跟各省利益其实是有很大矛盾的。但李向东最早提出了中央音乐平台直接销售内容的信息分成,与音乐内容资源方(唱片公司)按照50∶50,SP分成则根据不同公司具体谈;而当时各其他省公司都还主要是通过SP公司按照85∶15的比例分成。中央音乐平台在对CP的吸引力上具有更为明显的优越性。
李向东手中,掌控着中国移动31个省(自治区、直辖市)4亿多用户的无线音乐的用户,SP和CP要跟中国移动就无线音乐进行合作,他是绕不过的人。四川移动数据部和移动无线音乐基地要跟SP们合作,首先需取得这两个部门的同意。而李向东在这里待了十年时间,同时作为移动无线音乐基地的主要创始人,李向东在部门对外合作方面有着绝对的权威。
在合同谈定时,有关移动无线音乐基地的合同将递交到四川移动法律部门审查,主管副总经理处盖章。但业内人士认为,这类审查和盖章目前更多的是形式意义大于实质意义,也不排除李向东在整个四川移动内部存在一个攻守同盟。
权力来源的第二层,乃中国移动对于SP管理分级的模式和移动搜索排名产生巨大利润的灰色监管空间。
根据中国移动的政策,针对信用合格的合作伙伴,结合其综合实力与增长性,将合作伙伴SP分为四个级别:A、B、C三个优秀级别和普通级别。“资源会越来越向高级别SP倾斜,低级别的越来越多地被淘汰,但其盈利能力不是与科研能力有关,而更决定于与李向东的关系亲疏。”飞象网总裁项立刚如此总结。
我获得的一份四川移动内部管理计划也显示,其在对SP管理的明确方针也是“针对优质合作伙伴倾斜更多营销及服务资源,以达到深度捆绑优质合作伙伴的目的——需要有效激励”。
而决定此评级的关键权力人,就在于掌门人李向东。“无线音乐排行榜”等类似的产品排行榜单也是如此。无线音乐的移动搜索体量巨大,无线音乐各门户界面对用户主推的产品,排行榜的专业化对于激活用户、加固行业影响力非常重要,也直接关系到用户下载量,即收益。