第一部分 突围之道
对于淘宝上的中小卖家来说，所当前面临的现实是，自身遭遇到了发展的瓶颈，越做越累而利润越来越薄，生存空间越来越小且很难突破。
造成这种局面的原因是，自身缺乏核心竞争力，并且陷入了重重围困之中。如何突围？如何让事业越做越大？突破口在哪里？
第一章 为什么要做淘品牌
为什么要做淘品牌？原因有客观的，也有主观的。客观原因就是中小卖家遇到了发展瓶颈，陷入到重重围困之中，再不突围将失去生存空间，在寻找突破口时找到的突围方法恰恰是做淘品牌。主观原因是中小卖家也不甘于只做个卖货郎，他们也有自己的理想和梦想，而做淘品牌既可以是理想本身，又可以是实现梦想的工具。而且值得庆幸的是，外部大环境已经成熟，机遇真是千载难逢。
中小卖家遇到的瓶颈
下面的两个案例，都是当下很多人碰到的难题，只要你身在其中，相信在他们身上也能找到你的影子。
没有差异化，就没有利润保证
赵总是卖鞋的，刚从５钻升到皇冠没几天。虽然是皇冠了，但她还是把自己当成中小卖家中的一员。因为据她说，之前总是盼着升皇冠，做梦都想快点做到皇冠，以为做到皇冠生意就会更好，现在终于如愿以偿了，但是却发现生意并没有多大好转，之前的那些烦恼一样也没有少，她跟广大的中小卖家一样，想做暴款（供不应求，销量很高的商品），想做人气宝贝，每天为流量发愁，最让她受不了的是，近一年来，利润大幅下滑，比以前更累了，但是却没以前挣的多了。赵总也是从外地进货，她的供货商连厂家都不是，据她估计可能是个一级批发商或者二级批发商。赵总的强项是客服的转化率高，基本上可以做到“十拿九稳”。但是近来她也感觉到越来越吃力，买家的比价让她很闹心。在影响转化率的四个关键因素中，除了客服做得好之外，赵总在内功修炼上，尤其是宝贝描述上也下了十二分的功夫，所以买家只要来她的宝贝页面，就能被吸引黏住，只要旺旺她，基本上十拿九稳就能搞定。但是，每当有一款宝贝销量刚刚起来时，就会有一些买家来跟她比价，并给她发同行竞争对手们的宝贝链接，质问一模一样的牌子和款式，为什么价格比别人高出这么多。
