离别钩法揽英杰(1)

“因为我们都有梦想,他们也有梦想,我们想通过阿里巴巴实现共同的梦想。”

在行走江湖的过程中,马云经常亮出自己的离别钩,降服江湖人士。因为他的离别钩天下无双,加以总是以一副江湖小喽啰的形象出现,所以多次被冠以“骗子”的称号。

笔者第一次看到马云时,感觉到他有点“猥琐”,这个词语可能略含贬义,但确确实实是我对他的印象之一。当时,他穿了一件芥末色的格子衫,加上他当时的脸色黯黄,搭配芥末色显得没有生气。

当时,不仅我一人有此印象,公司一位特别崇拜马云的同事,拿好笔和纸准备找马云签名,结果,看到马云之后,完全被镇住了。过后,她对我说:“这是马云吗?怎么是这样的啊?”

人不可貌相,海水不可斗量。就是这副形象的马云,却拥有一柄强大的离别钩。但凡接近他的人,很难不被这柄离别钩钩住,为马云所吸引。

当然,很多时候,对于马云在创业和经营中的一些手法,我们很难用比较确切的词语来形容,有时候将其称之为“骗术”也是可以的。比如,在招募人才方面,他就凭借其出神入化的离别钩,展示高明的“骗术”,赢得了众多人才的加盟。

其中尤其以“马云离别钩降服哈佛 MBA”的故事最为精彩。

阿里帝国取得成功后,马云名扬整个武林。美国的一些著名院校,比如哈佛、沃顿、麻省理工等经常会邀请马云去做演讲和报告。

有一次,马云受哈佛大学之邀到哈佛演讲,主题是阿里巴巴成功的创业经验和管理秘诀。此时,马云的离别钩已经练到出神入化的地步。他不带任何稿子,上来就直取对方“命门”——从自己美国冒险之行到首次接触网络,从十八罗汉打造铁血雄狮到“非典”时期逆风而上,两次北上失意而归到杭州东山再起……一个接一个精彩之极的故事,让哈佛学子痴迷不已。

在互动问答的时间里,一个哈佛的学生问道:“请问马云先生,你认为你的阿里帝国成功的最主要秘诀是什么?”

马云的答案让哈佛学子们目瞪口呆。他说:“秘诀有三条。第一,没有钱;第二,不懂技术;第三,不做计划。 ”

这样的答案在哈佛学子听来好像是格格不入。因为根据哈佛商学院众多教授和创业导师的指点,一个全球著名网站的掌门人,就必须要有资本,就必须懂技术,就必须要能够做一个完美的商业计划。

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