第五章(4)

罗大川想了想:“这个办法也可以考虑。”

刘卫东转向菲菲:“余菲菲,你有什么想法吗?”

菲菲嫣然一笑:“有,但是不知道是不是合适。”

刘卫东也笑了:“不知道是不是合适?这话可不像是从你嘴里说出来的,怎么忽然胆小了?”

菲菲谈了谈她的观点:“我想,别人在我们这里做广告,他要的不是能省多少钱,也不在乎你给他们带什么礼品,他要的是效果,是一期广告做下来能让他挣多少钱。如果我们带着礼品上门,开口就是我们多么便宜,这样没谈正题气势就先弱了。噢,我不懂做业务,说错了大家别介意。”

刘卫东奇怪地看看她:“余菲菲,这不是你说话的风格呀,看来在广告部这段时间,你有进步。你的说法我认可,继续说。”

菲菲认真地说:“我们开口谈的时候根本就别提优惠,别提价格。只跟他们讲我们报纸的销量跟质量,讲受众群体,只要这点可以打动他,价格反而是次要问题。”

刘卫东微笑着点点头。

罗大川数落其他员工道:“看看,余菲菲说得多好,平时我也都这么跟你们说,但是你们这群歪嘴和尚白白念坏了我的好经。”

同事们撇嘴。

刘卫东一本正经地说:“余菲菲的思路是正确的,这是做事情应该有的自信心态。你再说一说具体办法,你没经验说错也没关系,大家可以帮你修正。”

“办法我还真没有,跟各位业务前辈比起来我要学习的地方还很多。”菲菲犹豫着说,“不过倒是有个歪点子。”

罗大川挥挥手:“说吧,只要有用。”

菲菲提议:“我们先把已有客户做一下统计,找出他们的竞争对手,再去他们对手那里谈业务。去的时候带上报纸,跟他们讲在我们这里做广告效果多好多好,你不信?不信没关系,你看,他们在我们这里做之后是怎么样怎么样的。”

罗大川立刻拍手:“好,这个想法好。”

刘卫东满意地笑着:“办法倒也不错,思路正确、手段独特,所谓奇正相和——那今天就先说到这里,余下的工作具体由罗主任安排。接下来,我要说一下对余菲菲的处理。”

菲菲睁大了眼睛:“处理我?”

“是。你要账的事,有不对的地方。”刘卫东咳嗽了一声。

菲菲赶紧应付,装出乖小孩的样子:“是,我错了。请领导批评,保证坚决改正错误。”

“那你先说说看,你错哪里了?”刘卫东打量了她一眼。

菲菲支支吾吾:“我……不知道。”

刘卫东轻叩着桌子:“你要账的手段具有很大的风险。这件事你没做错,但是你做的这件事很重大,重大到整个报社都要为你的行为承担风险。而做这件事情的时候,你没有跟任何人商量,你要知道,即便是罗主任,要做这么大的动作,也要先取得我的同意,集中我们全部人的力量来完成。你倒好,一个人全拿下了。”

菲菲站起来鞠躬:“噢!我给领导和各位同事道歉。”

刘卫东故意板起脸来:“你的处理结果是这样的,警告一次,奖金扣发百分之十。”

菲菲叹了口气:“能不能把警告给加重一点,换成严重警告或者记过,然后奖金就别扣了?”

刘卫东一愣,彻底无语了。

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