2.天然呆VS负二代(2)

月初,正是召开员工大会的日子,会议当天,唐董事长与公司高层一同出席。除了发布最新的销售计划之外,还会向售楼业绩最好的以及最差的员工送出“爱的鼓励”。届时,全体人员起立,高举双手,发出长达五分钟并且震耳欲聋的掌声--此举,令优胜者压力倍增;令落后者无地自容。

优胜者可以得到相应的奖金,如果保持良好,大有可能晋升为销售组长。

而落后者给予一个月的改过机会。如果销售业绩依旧不能提升,那么就要在全体员工的瞩目下收杯子走人。这便是销售行业中的:末位淘汰制。残酷,残忍,伤自尊。正因为每位售楼小姐的销售业绩一目了然,所以廖北北与其他同事的心情是一样的,期盼自己的业绩“高不成低不就”。

所以嘛,千万别对售楼小姐的职业羡慕嫉妒恨,因为她们花在抗衰老抗掉发上的费用绝对超越一般女性的两倍以上。

廖北北误打误撞进入销售行业,她当初面试的是文员一职,但不小心填错了申请表格,当她准备重新填写表格的时候,一位美丽的销售小姐提着LV的新款手包、戴着香奈儿的太阳镜路过她的身旁,于是,她立马将错就错了。

幸运的是,她正巧赶上唐氏集团拓展业务大量招聘,在宁滥勿缺的一片大好形势下,她顺利通过面试,在接受半个月的培训之后匆匆上岗。

然而,通过一个月的实习工作,廖北北终于明白想卖出一套房不仅仅只是带领客户看房、照本宣科讲解而已,更重要的则是交谈技巧,说白了,就是昧着良心面对最烂的户型自吹自擂。

譬如,客户说:楼层太矮,光线不太好。

销售员展望窗前一片暴土扬尘的工地,讲解道:虽然楼层低了点,但这以后会建成一片湖泊,水代表财,水是生命之源,做生意需要靠近水,保佑安康也需要水,并且到了夜晚,波光粼粼湖光山色,您这是花商品房的价钱买到独立别墅的效果啊。更何况,此楼层非常适合年长者居住,上下楼方便,免去乘坐电梯的烦恼,您说是不是?(真相:谁知道前方一片是盖成商品房还是停车场。)

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