第5章 创办公司还是买一个公司(7)

该公司仍然听起来不错吗?那意味着你的调查才刚刚开始,如果还没有收到特许经营信息披露文件的副本(以前被称为专营权统一的发售通函),你可以联系授权者。这份文件必须在签署任何协议之前的10个工作日内,通过法律途径给予所有准加盟商。如果这份文件需要更改,则需要增加额外的5天到原本10天的冷却期。如果一个企业说他有特许经营许可,却没有出示披露文件,那么你可以联系美国联邦贸易委员会。

对于那些十分在意特许经营权的人来说,信息披露文件是十分重要的信息宝库,它包括了公司大量的书面说明,投资数量和所需费用,关于特许人员的任何诉讼和破产历史,将被授权使用的商标,你需要购买的产品,广告计划,特许人和被特许人的合同义务。它还指定了需求的多少和持续的特许权使用费,而且包含了一份你会被要求签署的专营权合约的样本,你应该买进的系统,以及三年的特许经营财务报表的审计价值。

特许经营信息披露文件经过修改,以减少墨守成规,并更具可读性,所以你没有不非常仔细阅读的借口。在你做任何购买专营权的决定之前,你的律师和会计师也应该仔细阅读。

TIP

给一些代理机构打电话了解一下当地特许权是如何经营的,记下它们的联系地址和电话,以便以后有什么具体问题可以联系它们。

特许经营权评估表

这张表将帮助你了解你所考虑的特许经营权中比较吸引人的地方。表格中每种特许经营权都有一个栏目,回答每栏左边的问题,用1~3标注,3说明吸引程度最高。填完后把每栏的数字加起来,分数最高的就是最吸引人的。

特许经营权

A B C D

特许权经营机构

授权者的经营历史良好吗?

特许经营权的负责人在这个领域有专长吗?

评估授权者的经济状况

授权者如何核查潜在的经销商?

评估授权者和经销商的利润

产品或服务

产品或服务有市场吗?

产品或服务能常年提供吗?

销售市场如何?

评估产品或服务在同行业中的竞争性

特许经营权

A B C D

产品或服务的价格有竞争性吗?

行业的发展潜力如何?

市场

还有其他的独家推销区域吗?

评估市场的销售潜力

此领域的经销商成功吗?

合同

特许经营权的费用和版税合理吗?

合同的更新、终止以及移送条件如何?

授权者的帮助

如果授权者要求你购买其个人私有资产,其价值如何?

如果授权者规定年销售额,其合理吗?

授权者会帮助你选择场地、租赁协商以及场地布局吗?

授权者提供持续的培训吗?

授权者会给需要领失业救济金的人提供资金吗?

授权者提供指南、销售配件、会计系统以及购买指导吗?

授权者的广告及促销项目如何?

授权者有可观的本地供销合同吗?

总计

展会时间

特许经营和商业机会交易会是挖掘一揽子商业投资的好机会,参加这样的交易会是一件让人兴奋、激动不已的事,所以一定要精心准备。

展会前

·思考一下你希望通过商业投资获得什么。是兼职创业,还是全职创业?你喜欢哪种商业类型?考虑一下你的兴趣爱好。

·思考一下你的资金来源。哪些可以变成现金?哪些可以从家人和朋友那里借来?最初经营公司需要多少资金?你对创办公司的经济目标是什么?

·认真对待。穿着得体,带一个公文包,不要带孩子,如果有名片也要带上,向参会代表表明你是一个严谨的、值得考虑的人。

展会上

·认真研究展会的建筑平面图。将你所了解的或感兴趣的公司圈上,以便你能很快找到这些展台。

·节约时间。直接忽略那些价格超出公司的要求范围或不符合公司目标的,并列出你打算问他们的问题。

1. 投资总额是多少?

2. 告诉我经销商的日常经营活动。

3. 成品供应的方法有哪些?

4. 授权者会提供资金吗?

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