每当换季之时，很多店主为了尽快把存货销完来换取流动资金，而将商品低价甩掉。然而，这样做的结果是，虽然商品被销售一空了，但却赚不到几个钱。那么，有没有什么更好的方法来更好地处理旧时的存货，从中大赚一笔呢？
以服装行业为例。众所周知，服装是季节性很强的商品，任何一个店主都希望在下一季到来的时候，能将上一季的衣服统统卖出。但到底该如何做好换季时的销售工作呢？以下有几个问题需要注意：
1．换季时需注意的事项
（1）要根据上一季商品的出清状况确定换季时机
如果出清速度超过预期，最好提前换季；如果出清速度较慢，最好不要提前换季，照原订计划进行比较稳妥。
（2）气候的变化也是要考虑的重要因素
换季都是在季节转换、气候最难捉摸的时候。气候如果有较大的变化，不合时令的服饰就要收起来了。
（3）要根据新一季商品准备的情况来定
如果供货商不能确保如期交货的话，将会直接影响换季作业。
（4）要根据服装店货品的周转率来定
如果周转率低，可先安排换季；如果周转率高，可推迟换季，把周转率低的服装店中的剩余商品集中到周转率高的服装店，把握最后的时机将商品出售。
2．要做好换季前期的各种准备
（1）服装店合理的商品容纳量，含卖场展示量及库存量。
（2）各服装店的商品组合计划。
（3）当季商品规划的风格与主题。
3．做好换季商品的处理工作
（1）适度以特价销售
对于一个服装店铺来说，想要实现零库存是不现实的。所以要掌握好节奏，在适当的时候搞特卖活动；如VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等，都可以减少库存。一般来说，这样的方法不太会损害店主的信誉、形象，也不会影响到与供应商的关系。
（2）要及时与批发商调货
在换货时，可以坚持少量多款的原则。倘若新近的款式在3天内无人询问，或是在5天内没有售出，就必须迅速返货到批发商那里，调换其他颜色或款式。现在的服装市场竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。如果批发商不同意调换的话，最好不要和他合作。
（3） 淡季多种经营
宁可亏欠钱，不可压货，这是服装市场在淡季的一个销售原则。甩货主要是为了保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。为防止压货，可以在换季来临之前就停止进货，然后转而经营一些旺季产品。可以把一些皮包、小饰品等摆到显眼的位置，像耳环、项链、手链、脚链这些小饰物，以及设计可爱的卡通包、帆布包等摆出来销售。虽然这都是些不起眼的小东西，但单个商品的利润还是很高的。
（4）寻找特殊的销售渠道
当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，可以考虑针对目标消费群体，开辟其他形式的销售渠道。
小张在经营一家运动服装专卖店。最近他积压了数百套款式过时的运动装，占用了大量资金。小张想既然在店铺里卖不出去，就得想其他办法了。于是，他找到了一个在市体育局工作的朋友，通过这个朋友介绍，他联系上了十多所学校的体育协会、体育系以及负责体育设备的老师，和他们达成了合作协议。他以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给学校，每套给予相关体育负责人10%的提成。结果，小张很快就把所有积压的运动装都卖出去了。
现在还出现一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，店主也可以考虑与这些公司合作。
（5）用库存品交换广告
毫无疑问，投入广告肯定可以提升店铺的知名度，如果是做广告很多时候还可以获得供应商一定程度上的支持，而很多媒体是允许用货品来冲抵广告费的，这样有利于店主将来的经营活动，属于是用眼前的损失交换未来的收益。
（6）处理换季商品要做到“快、狠、准”
换季商品在店主日常的经营中是不可避免的，也是所有店主都要面对的现实问题。对于店主来说，处理换季商品就要做到“快、狠、准”才行。
“快”就是下手的速度要快。不要瞻前顾后，处理换季商品，时间就是效率和金钱，等店家都搞促销时，你就丧失了良机，一点甜头也尝不到。
“狠”就是打折时要狠下心来。平时旺季卖30元的商品，你要卖20几元还说得过去，但要卖10元或者8元都是亏本销售，对有些人看来无疑是在自己身上割肉。但冷静地想一想，不这样做，顾客是不会掏腰包的。
“准”就是要把商品进行准确定位，首先是价格定位，价格对顾客一定要有诱惑力，这样才能引起顾客的购买兴趣。其次对目标群体要有一定的针对性。要明确哪些顾客能够购买这类商品。然后“对症下药”才能取得事半功倍的效果。
旺铺小贴士
确定换季时机，抓住商品换季时“大卖”一笔。做好换季时的销售工作。处理换季商品要做到“快、狠、准”。
