就像是在小学校里一样，听众多的时候，大多数人只要一想说话就会举起手来。即便是听众人数少，人们也会这么做。你可以巧妙地对此习惯加以利用，在提问开始之前，举起你的手来，对听众做出暗示：如果想要发言，请举起手来。当开始问答环节时，你可以举起手说，“谁有问题？”当然，听众们不见得会照你说的去做，只管径直提问。但要是你这么做了，他们至少有了这样做的可能。当然，要是听众和你之间是平等的关系，这种做法就不太恰当。要是站在你面前的听众是一群潜在的投资者，或是董事会董事，你可别举起手来。
人数少的时候，这些战略用不上。因为场合的非正式性，会让你的暗示付诸流水。如果是这样，请跳过第一步，直接进入第二步。
