三、如何正确使用竞价排名，自然排名和灌水等手段
建立一个企业的网络营销体系就如同构建一座金字塔。由上图的第一个三角看出，这三种手段可以构成一个完整的金字塔形状。
一个企业在建立体系之初，首先要在网络上收集相关信息，整理信息，再去各大免费信息平台上发布信息，这项工作比较简单，但量很大，是构成体系的基石；在发布免费信息的同时，还需要搭建企业独立的网站，做自然排名，力争企业网站在一些关键性的行业名词上能排在搜索引擎首页前几位；经过前面工作的努力，有些词（短词）还是排列不到搜索引擎首页时，可采用竞价广告方式去实现。这个金字塔也应当是企业控制网络营销成本的依据，即要在竞价排名上花费最低，其次是自然排名，最高花费的才是发布免费信息（主要是人员成本）。
但目前大多数企业刚好相反，都是倒金字塔，花钱最多的是竞价，其次是自然排名，而发布免费信息几乎不用，或者不会用。这种倒三角是很浪费钱的。我知道的一个卖设备的公司，算是做网络营销比较成功的，早期他们公司没有实力，当时业务也不多，有的是空余时间，就经常在网上发布免费信息，很少投入自然排名和竞价广告。所以当时他们在网站上的投入每年只有几千元，当然还有大量的人工成本（发布免费信息）；现在他们公司做大了，但网络营销体系却失去了平衡，竞价每年花去十几万元，自然排名每年也好几万，却很少再安排员工去发布免费的网络信息了。他们目前的感受是网络广告费比以前掏得多了，但效果没有前些年好了（因为大家都清楚，竞价排名广告费至少有一半都是被恶意点击消耗掉了）。
我当时在管理一家吸塑包装厂，与他们相比，我们那几年在网络广告上的投入一直很稳定，费用也很少，竞价每年是几千元，自然排名都是自己在打理，如果算人工成本也在几千元，发布免费网络信息也都是我们办公人员来完成，算人工的话也是在几千元吧，虽然花钱不多，但我们不管是在竞价广告方面，还是自然排名和灌水方面，各项排名指标都高于同行。真正做到了少花钱，多办事。
另外，在一个行业的网络营销发展的不同阶段，使用不同的营销手段，也能起到少花钱，多办事的功效。比如我在之前提到做建材的韩老板，如果他对于网络营销有整体的认识，在同行都没有做网络营销的时期，只需要安排一名业务员，在网上大量发布一些供应信息，就可以达到百度竞价同样的效果。当许多同行都挤进百度竞价时，他可以建立起公司的网站，参与百度竞价的竞争，同时借助自然排名和灌水工作，来减少在竞价这块的投入。
