第四节 构建理想的网络营销结构
一、竞价排名、自然排名和发布免费信息的关系
通过网络做生意的人对于竞价排名、自然排名和灌水这几种手段的褒贬不一。凡通过网络做过一段生意的朋友，大多会接到一些专门推销网络营销服务的电话：百度竞价的销售人员、谷歌竞价的代理商、谷歌包年广告的推销者、自然排名的推销员、群发信息的软件推销员……这些电话比接到的业务电话都要多。他们为了推销自己的产品和服务，常常是只吹嘘自己的如何如何好，别的方式如何如何不好，误导了很多人。
在这三种网络营销手段中，大家可能觉得最没有用的算是发布免费网络信息，在几十个或几百个相关的B2B网站上发布公司简介和产品信息，常常是接不到一个业务电话。但确实有人灌水灌得很成功，甚至想开公司专门来帮别人灌水。
通过自然排名这类手段做优化常常被百度和谷歌的销售人员说成是不合法、不稳定、没有信用的。但我平稳地用这种手段已经好几年了，不但为我所在的公司，也为其它企业带来了巨大效益。但这种手段需要专业的人（称为SEO）去打理，采用这种手段的成本在不同的行业高低不一，而且如果没有长期的维护——更新网站内容和增加反向链接，效果也只是昙花一现。
竞价排名手段是争议最大的。很多企业采用这种手段取得了巨大成功，但也有不少企业投了几千元钱之后，没有见到效果，就再也不信了。这种手段的最大问题是没有很好地解决恶意点击问题。
