重手裁人与暗地招人(4)

尊敬的葛总:

辽宁大区是集团未来销售重点区域市场,但现在市场上还存在大量销售盲点,渠道建设不力严重制约了销量提升。为了百分之百确保2001年辽宁市场1.5亿销量,力争达到2.2亿销量,辽宁大区和企划部拟采取六大措施来实现既定任务。

一、2001年10月全省铺货大行动

1. 按照铺货计划,2001年在各地级市场、县级市场、乡镇市场全面铺货,铺完一地区再铺下一地区。

2. 一车跟随公司4名业务代表和经销商两名业务代表,大区统一管理。

3. 集中现有5台车辆,集中使用,集中铺货。

4. 公司铺货,经销商维护,经销商保证85%的终端维护率,双方签订铺货维护协议书,约定惩罚条款。

5. 坚持执行集团关于“深入农村市场,深度分销战略”的政策。

二、2001年全年全省招1 000名分销商

为实现公司关于“哪里有人烟,哪里就有A集团产品”的战略决策,我们将坚持市场深度分销策略。根据推算,辽宁大约还可招聘3 000名分销商,2001年下半年计划先招聘1 000名分销商;当地经销商负责组建销售网络,并与公司签订责任状。

三、层层签订军令状

根据公司政策,辽宁大区计划和32名市级业务代表以及全部县级业务代表签订销售目标合同,对业务代表给予重奖或重罚。

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