一个变六个(1)

下午,办公室进来一高一矮俩人。赵一笑介绍道:“这位是集团企划总监,雨总。”“这位是高总,这位是凌经理。”我忙起身迎接。

大家刚寒暄完,凌经理便拿出画册,摊到桌上,一边翻画册,一边讲解。耐着性子听完他们公司和旋转模型介绍后,我时间精贵,说话全是开门见山:“高总,不瞒您说,我对贵公司的旋转模型挺欣赏,只不过我们合作还存在几个小小障碍。要不,我就当面直说了?”

高总和小凌连忙点头。“高总,咱们先不谈产品特性和价格,要是我能促成此事,或者您为了促成合作今天请企划部相关同事一起去吃一餐,然后再嗨一回,前后要您破费3 000多元,您该不会心疼这钱吧?”

“雨总啊,您说这话,那可算见外了哦,呵呵。不用您开口,今天我们就有这打算,即使生意没做成,能请到雨总赏光,大家交个朋友,那也是件非常荣幸的事情啊!”高总满脸堆笑。

“好,既然您有此美意,那我和企划部心领就是。餐免了,您把这顿饭钱转变成两套手模开版费,您会心疼吗?”

“这,这……”高总舌头有点打拌。

“呵呵,高总,关于贵公司未来发展和双方合作的事,我有一些不成熟见解,想与高总和凌经理一起探讨探讨,但凡说得不好,还请您二位多担待,多指正啊。”

“客气,客气啦。”高总和凌经理忙回道。

“我有4点看法。第一,虽然您是首创旋转模型的厂家,但卖的是创意,而非高科技产品。我相信过不了多久,会有很多同行模仿跟进。现在价格没对比,但今后必然陷入价格战,但目前没竞品出现,您就该抓住所有能抓住的机会,多开发客户;第二,这次我们因某个原因没合作成功,但不代表以后没有您的同行与我们合作;第三,A集团不会因为没做模型企宣品,就导致销售不畅,但您会因为没和A集团合作成功,而遭受潜在损失;第四,谁符合A集团合作要求,谁就有可能成为集团供应商。和大集团合作首要条件是要排队站队,您成为集团供应商后,其他促销品是否也有可能搭上顺风船?至少可以说有希望大增吧!但如果您到现在还没来排队,纵然您有千款产品,跟A集团又有何关系?企划部又能帮到您什么忙?”

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