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1990年开始，各地分公司的建立被提上日程。公司先是在广东和上海设立了华南技术服务部和华东技术服务部。
1992年，冶金报社总编室分管激光照排室的主任祝剑秋被挖到公司，然后，他奉命去建立了沈阳分公司。也是在这一年，方正从《中国煤炭报》挖来了于力仲，于去了山西，办起了太原方正。
这种从乙方变成甲方的还有：
杨扬，来自新疆师大，创建新疆方正；
刘少华，来自内蒙古大学，在学校专门做电教，后创建西北方正；
……
还有很多。
他们非常聪明地找到了最有效、最可靠、成本最低廉的扩张之道。
在很短的时间里，他们有了34家分公司，这些分公司成了激光照排系统最有力的销售和服务大军。
“条条块块全面开花”，是北大新技术公司在1989年确定的市场战略。所谓块块，是区域网，比如华南区由赵威负责，东北区由苑天舒负责，西南区当然是刘晓昆的……条条是指行业或者部门，比如各级政府部门的印刷厂或文印室，比如高校印刷厂，他们的功能大致相似，或印文件居多，或印教材为主，把主要功能区分开，这样，他们的营销就有了明确的针对性。
于是，激光照排系统的销售额持续增加：
1988年，1000万元；1989年，6000万元；到了1990年，销售额突破了一个亿。
形势大好。
王选兴奋地说：“柳传志说自己卖电脑的利润是挤毛巾，可我们的毛巾，一拿起来，就滴滴答答地滴水。”
