我在那些黑暗日子里学到的一课就是你必须保持团队的价值、创新和视野。只要你不放弃，就仍然拥有一线机会。当你的力量还很渺小的时候，你必须非常专注，靠你的大脑生存，而不是你的力气。
上市对于阿里巴巴来说是一个里程碑，上市的时机选择正确。我们的B2B公司已经有了比较稳固的基础，市场环境也比较健康，公司管理能力也很强。阿里巴巴在香港的成功上市证明：内地的企业也可以在香港获得投资者的青睐和高水平的估值。
——2007年马云接受美国《INC》杂志采访时如是说
梳理、总结马云在“黑暗时期”的讲话，发现出现频率最高的词汇就是“团队”。可以想象，在生存最艰难的时刻，一头独来独往的狮子是很难生存下去的，而一个拥有团队力量的狼群则可以渡过难关。在黑暗时期，只要维持一个团队的价值、创新和专注，黎明也就指日可待，从互联网大寒冬，到“非典”危机，马云的团队都是如此过来的。
在中国，创业者就要像蟑螂“小强”一样拥有强大的生命力才能创造真正的价值。如何像蟑螂一样生存下去？最关键的因素还是信念，首先你要相信你能活下去，此外你要相信自己有坚持活下去的毅力，“半跪着也要坚持”。
2008年，有人问马云：“中小企业如何像蟑螂一样既生存下去、又灵活自如？”
马云的回答是：“第一相信你能成活。第二你要相信有坚强的存活毅力，阿里巴巴跟任何中小企业一样，在1999年、2000年、2001年我们也面临发不出工资的状况，我们没有收入，但我们要活下去，所有人倒下来了，我们半跪着也要坚持，坚持到底就是胜利，让自己做一个最后倒下的人。对中小企业来讲，在乐观主义者看来，今天是一个机会，在世界经济出现大问题的时候，在宏观调控银根紧缩的时候，倒下来的一般都是大企业。但是世界上的消费能力并没有减少，人们还是要吃、穿、用，从这个角度来讲，对于中小企业，现在应该说是一个机会。悲观的人看任何事情都是悲观的，乐观的人看任何事情都是乐观的。”
云指南
创业的孙悟空定律：天宫好闹，妖怪难打。为什么孙悟空能大闹天宫，却常常打不过路上的妖怪？答案：大闹天宫时碰到的都是给玉皇大帝打工的，所以大家都是意思意思，不是真的卖命，在路上碰到的妖怪都是自己出来创业的，所以比较拼命！
