价格大战

抛开囚徒困境这一模型暗示“犯罪人应当订立攻守同盟”这一道德问题不说,我们仍可以从中得出很有益的启示。

人类的自私天性,使他们陷入囚徒困境难以自拔。社会生活和商业竞争中的许多逻辑都可以用囚徒困境来解释。经济学把两个企业联合起来垄断或几乎垄断了某种商品的市场,称为双寡头经济。

 双寡头经济,是种最典型的商业博弈现象。比如,可口可乐和百事可乐,麦当劳和肯德基,伊利和蒙牛,都是典型的双寡头经济。

例如,可口可乐公司和百事可乐公司之间的争斗。它们争斗的目的当然是增加自己企业的利润。为什么两家企业要进行价格大战呢?那是因为每家企业都以对方为敌手,只关心自己的利益。

 在这个博弈中,两家企业都可以打出高价或低价。但是,不管对方怎么做,两家公司打出低价都比打出高价有利。假如对手打出低价,那么所有的顾客就会跑到他那里去,除非你也打出低价。假如对手打出高价,打出低价也会对你有利,因为所有的顾客都会跑到你这里来。对两家公司来说,打出低价都是优势策略,所以这个博弈的可能结果就是两家企业都打出低价。

当然,假如两家企业能订出维持高价的强制协定,双方就可以互蒙其利。但这种协定很难维持,因为它就像是囚徒困境中的警察和犯人一样,两家企业都想要假装遵守协定,然后等对方打出高价的时候再打出低价,以拿下所有的市场。

 在价格博弈中,只要以对方为敌手,那么不管对方的决策怎样,自己总是采取低价策略就会占更多市场份额,获取更大利益。这就促使双方都采取低价策略。

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