新玩法三:正正经经玩促销(12)

挑一个恰当的玩法:促销最简公式

想想我们能见到的促销方式:

满xx送/减xx

满xx返xx

团购

加xx送xx

全场xx折

买xx送xx

积分换购

发折扣券

抽奖

秒杀

原价xx现价xx还送xx

……

这也是消费者最熟悉的促销方式。我们在淘宝内部培训时,有一个原则,就是千万不要使用线下渠道没有做过的促销策略,消费者会弄不懂。其实所有地方都一样,尝试新的促销方法,机会成本可能会很高。因为消费者更熟悉线下,碰到新事物总会拿更熟悉的去做类比,找不到可比的一般会选择不接受。

有一个简单的衡量促销策略的方法,就是找一个普通人,智商一般就行,用20秒的时间告诉他你的活动,如果能说清楚,那就有戏。20秒这个说法有点玄,意思就是说,想办法用最简单的语言把事情表达清楚,如果你的策略很难表达,那就请再想想,消费者没有闲工夫听你啰唆!

还有一个简单的公式,如果实在没辙了可以用一下。就是填空“只要________,就能________,还能_________”。这也是消费者最能理解的促销手段。比如“只要买满200元,就可以获得一部剃须刀,还能参加抽奖哦”。俗吧?但是管用!

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